Negociacions efectives - és fàcil

Al llarg de la història humana, la gent anava als mercats per comerciar entre si. I la quantitat a pagar per un producte en particular es determina sempre en les negociacions. Per cert, el preu és una invenció relativament recent. Fins a la data, les negociacions - un art perdut, només uns pocs són amos d'aquest cas. L'home veu el preu i sap que ha de pagar cap amunt. L'excepció és potser que la compra de cases i cotxes, però en aquest cas es pot, com a resultat pagar més del que haurien, si vostè no sap com negociar. En poques paraules, si vol desar, vostè ha d'aprendre a negociar. Aquestes són algunes maneres onze que pot ser útil tant en els negocis i en la vida quotidiana.

Es pot negociar sobre qualsevol tema

La primera cosa que cal recordar sobre les negociacions - que s'aplica a tot arreu, no només en el de béns arrels i automòbils. A les botigues de la gent mira a l'etiqueta de preu, i suggereixen que aquesta és l'última oferta. No obstant això, això no sempre és el cas. Com a mínim, sempre ha de preguntar a l'empleat si tots els cupons o descomptes disponibles en l'actualitat.

Demanar que trucar al gerent o propietari

La majoria del personal no es preocupen pel que compra el producte o no. Se'ls paga el salari mínim, i la seva compra no se sumarà als seus ingressos. Així que el segon pas - és trobar una persona que va a obtenir un benefici directe sobre la seva compra. Idealment, vostè ha de parlar amb l'amo de la botiga, però és poc probable que sigui capaç de fer això si estem parlant d'una gran empresa. En aquest cas, busqui un gerent el salari en la majoria dels casos, depèn de les vendes i la satisfacció del client. Preguntar si obtindrà un descompte si vostè compra més d'un producte, i si és client, demanar un petit descompte per premiar la seva fidelitat. Que sàpiguen que la venda depèn de la seva decisió, en cas contrari, és poc probable que prendre la iniciativa.

Utilitzar una cara de pòquer

Si veu un producte que desitja, i en veu alta exclama que ell és perfecte, i això és exactament el que has estat buscant, el venedor és poc probable que sigui capaç de veure la iniciativa de negociar. Sempre mantenir la calma i no mostren interès en el producte. Quan se li va preguntar sobre això, limitar el seu entusiasme, fins i tot es pot comparar amb el mateix, sense el benefici del seu producte. I llavors digues-me el que encara podria estar interessat si el preu és adequat.

No fer la primera oferta i dur a terme converses amb ell

Independentment de si vostè està venent o comprant, no s'ha de fer la primera oferta. Per què? A causa de que l'altra part pot fer en resposta a la proposta, que serà molt més beneficiós per a ella. Si vostè compra, utilitzar com a punt de partida el preu cotitzat, però ha informat que és massa alt. A continuació, esbrinar si hi ha la possibilitat de canviar els preus, i després tenir el seu distribuïdor pel seu compte per reduir-lo. Només llavors pot fer la seva primera oferta.

kits

Una bona manera de complementar la negociació en relació amb el preu pot ser inclòs en l'oferta altres béns. Quan s'arriba a un punt mort en les negociacions, es pot oferir per comprar una major quantitat de béns o diversos altres en el conjunt, per activar l'oferta del venedor.

bescanvi

Té tots els elements que poden interessar al venedor? Pot vostè oferir qualsevol servei? Intenta intercanvi, el que permetrà que no paga o per reduir significativament el cost del producte que li interessa. El seu objectiu és aconseguir que la transacció, que en altres circumstàncies no es duria a terme de qualsevol manera. Vostè pot trobar molts llocs en la barata oferint oportunitats a Internet.

Utilitzeu el silenci i l'hora

Mai respongui a una oferta massa ràpid. Si es pren un descans o fins i tot posposar les negociacions, es mostrarà que no se sent la necessitat desesperada d'un producte, i vostè té altres opcions.

Estar a punt per sortir

Fins i tot si és un cotxe, un televisor o en la llar dels seus somnis, en el cas que el venedor no li pot oferir l'opció, que es troba dins dels límits del seu pressupost, cal trobar la força per sortir de les converses i abandonar l'acord. Aquest enfocament és en alguns casos pot fins i tot li proporcionarà un preu per al qual vostè va buscar, perquè el venedor no vol perdre clients. En els mercats de puces i els venedors ambulants de les millors ofertes que obtindrà de la mateixa manera que quan vas a abandonar la proposta.

Mantenir un ambient agradable

Ningú vol negociar es va tornar tensa. Sempre somriure, o fins i tot inserir negociacions acudits. El manteniment d'un ambient agradable pot organitzar millor el seu oponent cap a tu, i obtindrà un temps d'espera per a planificar noves converses. Si no es prenen seriosament les negociacions, el venedor pot pensar que vostè està disposat a abandonar l'acord si no obté el preu desitjat.

Si és possible, l'ús de conversa

En els mercats internacionals és una pràctica comuna per referir-se a nombres específics en la tauleta, el que permet resoldre el problema amb la barrera de l'idioma i mantenir tots els registres de les negociacions. D'altra banda, la comunicació no verbal és molt més convenient i eficient en les negociacions. Es et permetrà eliminar del llenguatge corporal, el to d'altres senyals no verbals de veu i que poden donar a les seves intencions reals. Per això, la majoria de les transaccions en béns arrels vénen amb un agent de béns arrels.

pràctica

L'única manera d'esdevenir un expert en el camp de la negociació - a la pràctica. Visitar els mercats tradicionals, mercats de puces i vendes de garatge. Si vostè passa un dia o dos en les negociacions sobre les samarretes velles i mobles usats, vostè pot millorar les seves habilitats de negociació, i obtenir una confiança en si mateix molt necessària, que serà útil per a vostè quan vostè fa una oferta real per comprar cotxes o cases.