Màrqueting directe - és una forma efectiva de publicitat o no?

Actualment creixents mitjans de publicitat, com ara colors, alimentades per la pluja, o més aviat els anunciants de diners. I, per descomptat, amb el creixement dels negocis i augmentar el pressupost de publicitat. Publicitat en si és pagat per l'empresa que ven un producte (servei). I quan un comprador potencial arriba a anunciar un producte (servei), que encara paga i la publicitat, el cost dels quals va ser inclòs en el preu. Deixa un estrany conflicte: l'home mateix pagar per la publicitat que es persegueixen. A escala mundial, això condueix al desenvolupament de les persones immunes a aquest tipus de rodets. Ells els veuen a la televisió, però no veuen. Escoltar la ràdio, però no escoltar. Podem dir que el mercat de la publicitat s'ha reescalfat. Poques persones consideren un retorn. La majoria dels anunciants han renunciat a llarg al fet que amb un tiratge d'1 milió de còpies a terme no més de 200 trucades, i en realitat comprar el producte per al voltant de 10 persones. Els restants 999.990 clients simplement es perden, però per a ells i es van pagar diners. És per això que ara més de la meitat dels diners de la publicitat desembocava en l'àmbit de màrqueting directe o màrqueting directe. Què és?

definició

màrqueting directe - és un tracte personal i selectiva al consumidor per correu electrònic (o e) o comunicació telefònica. Alguns consideren que és una estratègia eficaç per a la recerca de nous clients. I la comercialització directa existent informarà sobre noves promocions, presentacions, aparició d'un nou producte, etc. També ajuda que formen imatge de l'empresa en la societat i mantenir relacions amb els clients: .. Ens trobem amb les seves necessitats, així com per a l'empresa i els seus productes. L'anàlisi d'aquestes dades s'ha d'ajustar la millor oferta comercial i augmentar la competitivitat de l'empresa.

Tipus de Màrqueting Directe

És comprensible que a la publicitat dels propòsits s'utilitzen tots els mitjans possibles de comunicació (televisió, ràdio, revistes i així successivament. D.). Però les tècniques de màrqueting directe més eficaços de treball a través de telèfon i correu electrònic. Anem a examinar en detall.

telemarketing

En aquest cas, per informar als clients potencials utilitzen el telèfon. És evident que aquest mètode costa diners, però li dóna l'oportunitat de centrar-se en aquells que necessiten per passar el missatge publicitari.

correu

comercialització postal directe - un recull, producció i enviament de missatges promocionals a individus específics d'interès com a potencials consumidors. En el nou càlcul per visió (producte) fos prou car. D'altra banda, l'alta selectivitat del tractament fa que aquest mètode eina molt eficaç.

avantatges

1. Els clients d'orientació. Potser aquesta és l'avantatge més important de la comercialització directa. Cap altra eina de màrqueting no dóna els mateixos resultats.

2. La capacitat dels clients "capturar" en la seva ubicació. Quan els clients són a casa, abans que puguin ser "aconseguit" a través de la televisió. En el camí de casa a la feina i viceversa ajudarà cartells de publicitat i ràdio. Sobre el treball en si es pot veure afectada per la revista de negocis. La televisió i el màrqueting directe postal - és la capacitat d'influir en una audiència, independentment de la seva ubicació.

3. Resposta ràpida. Telemàrqueting li permet comprovar l'eficàcia de les ofertes a les poques hores. La publicitat com a la ràdio i la televisió fa que sigui possible avaluar només uns pocs dies.

4. selectivitat Psychological. comercialització directa, exemples dels quals es troben regularment en el negoci, deixa anar a certs grups psicogràfics. En paraules més simples, les persones amb una determinada forma de vida i estil. Revistes i diaris també s'emeten per a grups específics de la població, però alta selectivitat, que no proporcionen.

5. Diverses possibilitats per a la resposta. Els més oportunitats per a la resposta dels clients, més ràpid i més disposats que ordenaran més. Si utilitzeu el telemarketing, poden demanar el producte per telèfon. Quan els correus electrònics - envien una investigació. Els mitjans de difusió com oportunitats no proporcionen. En la majoria dels casos, només s'ofereix una forma de tractament. El problema amb tots els mitjans de difusió és la següent: l'espectador no pot tornar enrere, si no té temps per escriure un número de telèfon. En aquests casos, la resposta és zero. I en la publicitat a la ràdio, quan un client potencial va a la màquina, escriure el número és simplement impossible, ja que pot causar un accident.

6. selectivitat Geographic. En la majoria dels casos, el màrqueting directe triar algunes regions específiques. I és aquí on el 100% de correu vàlida i telemarketing. Després de tot, vostè estarà d'acord, és ximple per fer publicitat en una revista, distribuïts en tot el país, si el 90% de la seva audiència és només una ciutat.

conclusió

Per a moltes persones, el màrqueting directe està associat exclusivament amb el funcionament dels centres de trucades i distribució de fullets. Però això és només un estereotip. De fet, la comercialització directa - una manera de construir relacions a llarg termini amb el client, no la tàctica de certes empreses i les existències. De fet, sota aquest concepte inclou tots els mitjans d'exposició a la publicitat utilitzant un contacte directe amb el consumidor.