El Rays, Dzhek TRAÜT "Màrqueting Warfare": el contingut, opinions

Es creu que no es pot construir el seu propi negoci sense la motivació adequada. En aquest cas, és sovint el paper no és només el somni proverbial de fer-se ric, o d'imposar-, sinó també exemples específics de les persones d'èxit. Són aquests els ciutadans i descriu el llibre "Màrqueting Warfare", que durant més de 20 anys no perd la seva popularitat entre els representants de les empreses. L'especial d'aquesta edició? Què deia? I el que pensen al respecte els lectors?

Informació general sobre el llibre

Llibre amb el bonic nom de parla va ser escrit per primera vegada en 1986, publicat sota l'autoria d'Ela Raysa i Jack Trout (es pot veure a la foto de sota). És de destacar que tots dos escriptors van ser els venedors reals que han aconseguit tenir èxit en el seu negoci.

La base per als seus futurs autors més venuts tenen una teoria, que un cop expressat en els seus escrits científics "Sobre la guerra" oficial prussià i escriptor militar Carl von Clausewitz. D'acord amb aquesta teoria, en la seva obra "La guerra de Màrqueting" escriptors va fer una analogia entre la competència financera real i imaginària entre la lluita contra les grans corporacions. En la seva opinió, aquesta relació és òbvia, i l'autor de la teoria que ells anomenen el més gran de l'estratègia de màrqueting de la història.

Quin és el propòsit principal del llibre?

El propòsit d'escriure "màrqueting de guerra", incloent una indicació de les raons, els autors descriuen amb detall en la introducció. S'hi parla de la disposició de les grans empreses per lluitar pel lideratge, no menyspreant fins i tot els mètodes més bruts de lluita.

Segons ells, el llibre "Màrqueting Warfare" és una espècie d'eina per a grans i petits empresaris que volen construir el seu propi negoci i no tenen por de la competència i només "volen sobreviure."

La publicació ofereix exemples concrets de negoci amb totes les conseqüències que se'n deriven.

E. Rice i J. Trout "màrqueting de guerra": Resum

La publicació sensacional estem parlant de màrqueting modern. D'altra banda, els lectors estan convidats a mirar la lluita entre les corporacions en un angle completament diferent.

El llibre es refereix a l'essència de la comercialització, que, segons els autors, no es limita a servei al client i utilitzar una varietat de trucs i ajustos que ajuden a moure i superar els competidors de l'empresa. I en aquest cas, la comercialització es promociona com el manteniment d'alguns combats entre els representants de les grans empreses per al territori, el paper és tot el públic client.

Què estratègies de màrqueting són proposats pels autors?

A més dels consells útils, E. Rice i J. Trout ( "màrqueting de guerra" - un dels autors més famosos de llibres) parlen de les estratègies de màrqueting existents. D'acord amb la seva hipòtesi, que són dels següents tipus:

• ofensiu;
• defensiva;
• partidista;
• flanc.

Partint de l'estratègia ofensiva anteriorment esmentat llibre de màrqueting està a la recerca de talent generals per a dos o unes poques grans empreses de la competència. En aquest cas, les principals tasques de l'equip trobat són la recerca i l'ús hàbil del costat feble de l'enemic.

tàctiques defensives del joc consisteix en un gran líder de màrqueting. És de destacar que l'estratègia es basa en l'atac oponent no seleccionat (competidor), i jo. D'altra banda, d'acord amb aquest tipus de tàctiques, fort corporació haurà de veure en el moment oportú i per evitar l'atac d'un competidor i fer tot el que va fracassar estrepitosament.

Guerrilla tàctiques i d'acompanyament

Sobre les tàctiques d'escamot Dzhek TRAÜT i el seu co-autor va escriure el següent: gairebé tots els actors de la guerra de màrqueting estan obligats a dur a terme operacions encobertes. El fet que moltes empreses que als líders en la carrera financera seria molt lluny, només pot ser l'esperança per a l'èxit, si no començar a lluitar obertament. Segons els autors, que tindran èxit en gran mesura, el que porta una guerra de guerrilles.

Flanquejant tàctiques, com resulta, que depèn de l'èxit del punt seleccionat. D'altra banda, no només ha d'identificar, sinó també per fer els seus propis ajustaments. En altres paraules, si l'anàlisi del segment de mercat d'una entitat són buits, que requereixen la corporació del seu competidor. I, per descomptat, aquí, com en una veritable guerra, tot depèn de l'element sorpresa.

El que les empreses grans s'esmenten en el llibre?

Els principals actors del Llamp de truita D. esmenten els líders de les begudes gasoses no alcohòliques, menjar ràpid, la producció de cervesa i vendes, TI-tecnologies i molts altres. Per exemple, en l'obra dels autors que estem parlant d'una guerra real entre aquests gegants com Coca-Cola i Pepsi. La competència entre aquestes dues empreses és tan gran que implica l'oposició secular.

En el seu llibre sobre "La guerra de Màrqueting" aquestes marques es comparen en primer lloc, i després es descriuen els mètodes de lluita entre si. Per tant, segons els autors, el gust de la mateixa per a les dues begudes. Aquests són només una part de la companyia Coca-Cola guarda un secret, i la Pepsi, per contra, escriu en cada etiqueta. Però això no és el punt.

Les dues firmes prefereixen lluitar en el camp de la publicitat, l'ús dels mitjans de comunicació, cartells, rètols i altres atributs. I la seva lluita com Dzhek TRAÜT diu molt seriosament. Un té només un participant de la guerra a la pel·lícula, ridiculitzant part rival, el segon crea el vídeo en resposta.

Bé, després que els dos líders estan començant a competir, la creació d'una nova ampolla, treballant en la millora de la fórmula, així com donar amb una varietat de promocions amb premis i loteries.

Curiosament, la lluita ofensiva és només Pepsi. Coca-Cola és sovint ignorat aquest tipus d'atacs, l'elecció d'una espera. Però si l'empresa és responsable, ho fa a gran escala.

L'enfrontament entre els líders del menjar ràpid

Un altre exemple notable de l'acció militar s'esmenta en el llibre "La guerra de Màrqueting" és un enfrontament perenne de restaurants de menjar ràpid McDonalds i Burger King.

En aquest cas, la competència entre les organitzacions també tenen lloc a costa de la publicitat. Per exemple, el cas quan el restaurant Burger King va publicar una pancarta prop de l'entrada de McDonald. I és una gran hamburguesa amb les paraules "sentir el sabor, el sabor no" s'ha representat i assistit punter de fletxa en la direcció del restaurant de Burger King. D'aquesta manera, la companyia va ser capaç de burlar-se de la competència i atreure l'atenció dels clients.

En algun lloc dels 80 anys entre els líders de la guerra de màrqueting va aconseguir el seu clímax. En aquest moment, Burger King ha fet un veritable cop a l'estómac al seu etern rival, l'eliminació de vídeo bastant provocativa. En ella, la jove actriu Sarah Michelle Gellar estava menjant una hamburguesa i va dir que en els productes de Burger King en el 20% més carn que en McDonald.

En resposta a un moviment audaç representants competidor tan demandat no només la pròpia empresa, sinó també una actriu, i una agència de publicitat per desenvolupar un guió per a una pel·lícula.

La guerra entre Apple i Samsung

Tenint en compte els exemples de llibres de la comercialització, per no parlar d'aquests actors principals de TI-tecnologies, com ara Samsung i Apple. Les dues empreses han optat per la tàctica de flanqueig. Per exemple, després que el llançament de l'iPhone 4 d'Apple va començar a rebre moltes crítiques i els trastorns relacionats amb errors de comunicació.

L'aprenentatge d'aquest fracàs etern rival, el Samsung immediatament va crear una línia sencera de Galaxy S. En aquest cas, la novetat està lliure va enviar els blocaires més famosos en anglès, que, de fet, va escriure sobre les deficiències d'Apple.

Alhora, Samsung va llançar un suport publicitari per al Galaxy S, en lloc d'utilitzar les lletres de la paraula LL Hola icones de comunicació. D'aquesta manera, la companyia ha promogut els seus productes i fer broma amb burla empreses competidores.

La lluita entre els líders de l'automòbil

El llibre "Màrqueting Warfare" també descriu els gegants de l'automoció, que sovint competeixen entre si. Un exemple notable és considerat enfrontament entre Audi, Porsche i Nissan.

A mesura que aquests fabricants d'armes, igual que els competidors anteriors utilitzen la publicitat. Per exemple, es considera com la més reeixida estratègia de màrqueting de Nissan, que és una estratègia per seleccionar una comparació alternen amb els competidors. Amb aquesta finalitat, s'ha pres les ciutats d'Anglaterra i Audi Porsche, acompanyats de les seves inscripcions: "més car, lent i no tan poderós com el Nissan 370Z» i «vull ser tan ràpid com un Nissan 370Z».

Quina va ser la resposta a aquest truc publicitari en Audi i Porsche, en el llibre més venut "Màrqueting Warfare" (revisió i discussió d'aquest treball i fins a la data no s'esvaeixen) no diu. Però, sobretot, les empreses no són deixats sense atenció aquest moviment.

Aquest furor ha fet una companyia de publicitat espectacular BMW a 2003. D'acord amb la idea de la comercialització, s'ha fet una sessió de fotos brillant, durant el qual el BMW X5 en la forma d'un jaguar depredadora perseguit Mercedes ML en la zebra amb la imatge.

exemples de la vida de les marques nacionals

Quant als principals representants estrangers, que es desenvolupa gradualment i comercialització interna (l'entrenament d'aquesta ciència simple avui en dia és molt popular entre els estudiants de diferents països). Al mateix temps els empleats d'empreses russes i el seu representant no defensa dels seus homòlegs estrangers. Per exemple, recentment he aconseguit una baralla entre l'empresa "Unilever Rus" i Nestlé. I va ser realment un duel gastronòmic. Per tant, el primer dels jugadors va emetre un brou de pollastre comercial TM "Knorr", que s'esmenta dues vegades que el necessari per cuinar sense màgia. I en el final de la pel·lícula que sonava un eslògan: "Aquesta sopa. No hi ha màgia ".

Quines són les opinions dels usuaris sobre el llibre?

Tot i que des de la publicació del llibre i la traducció al rus era molt de temps perquè ella segueix parlant. Per exemple, un dels empleats del departament de màrqueting diu que està impressionat per la publicació. Segons ell, el llibre es refereix a les pràctiques de treball reals, que avui són utilitzats per moltes empreses grans i petites. D'altra banda, l'usuari expressa el seu pesar per no llegir l'edició anterior.

Un altre usuari també descriu la seva primera trobada amb el llibre. De les seves paraules, és clar que la publicació de la va posicionar com una mena de llibre de text, sobre la base de la qual era capaç d'aconseguir una formació completa de màrqueting.

El tercer es basa en el fet que el llibre està escrit en un llenguatge senzill i inclou una sèrie d'exemples específics amb il·lustracions a tot color. En quart lloc com una aproximació inusuals autors, utilitzant la comparació de la lluita real i forta competència entre les empreses. Alguns dels lectors que han estudiat el llibre de principi a fi, consideren irrellevants tècniques de màrqueting utilitzades pels autors.

En resum, es tracta el llibre "La guerra de Màrqueting" algú impressionat, i qui no ho és. Algú el va trobar en una gran quantitat de consells útils i, de vegades li resulta inadequada i obsoleta. Sigui com sigui, la qüestió mereix atenció. Després d'estudiar-lo, s'adonarà que el que vostè està interessat en ell.