Canals de distribució a la comercialització del seu valor

Pràcticament totes les empreses modernes en el procés de promoció i venda de serveis de corretatge de béns usats. Depenent de l'estratègia triada i la mida de l'organització pot ser distribuïdors, comerciants a l'engròs de diverses mides. Empreses transferir mercaderies des del productor al consumidor, formen canals de distribució en màrqueting.

Desafortunadament, fins ara, no totes les empreses prestin atenció adequada a la gestió dels canals de venda. Sovint, la gestió de la "antiga" se centra en la gestió dels processos interns, però l'administració ha de vigilar l'eficàcia de tota la cadena econòmica. No obstant això, tingui en compte que la participació d'intermediaris és beneficiós en termes de costos - els seus serveis són més barats que l'organització, per exemple, el seu propi sistema de lliurament, i, a més, fer aquest tipus de treball de manera més eficient, pel que pot centrar-se en un conjunt limitat de funcions, proporcionant un nivell més alt de servei.

canals de distribució en la comercialització tenen les següents funcions:

- una part de la logística de mercaderies que es mouen externes realitzades a un comprador potencial per tal d'assegurar la seva disponibilitat;

- en termes de màrqueting i vendes estan reunint la informació necessària sobre el client, així com les activitats sobre la proposta en un mercat de productes bàsics;

- a la part dels serveis relacionats que donen suport i milloren el valor de la mercaderia.

Les característiques dels canals de comercialització inclouen:

- la qualitat i quantitat dels serveis prestats als canals de distribució, així com el seu cost;

- canal de venda de la xarxa de distribució de la cobertura;

- la capacitat de separar els intermediaris per dur a terme transaccions en condicions favorables;

- longitud de la cadena.

Anem a considerar aquesta última amb més detall. la longitud de la cadena - un paràmetre important de qualsevol distribució, és a dir, el nombre d'intermediaris que hi ha al camí cap al client. canals de distribució en la comercialització afecten significativament el volum de vendes de mercaderies.

Canal de comercialització directa és la venda directa per part del fabricant al comprador final de les mercaderies. Exemple - una botiga al detall en la producció. El més sovint hi ha canals similars en el sector serveis, on el procés de producció i venda combinada. canal de distribució d'un nivell es caracteritza per un agent únic, de dos nivells - la presència de dos o més intermediaris. Un exemple dels canals de distribució tal canal són producte turístic.

Com més llarg sigui el canal, com més gran sigui el preu del producte per al consumidor. La despesa en els canals de distribució representen el 50% del cost final dels béns. L'ús dels canals de distribució llargs condueix a una disminució en el rendiment del fabricant per garantir preus competitius dels productes. Així que el seguiment de l'eficàcia de canal d'alimentació és un factor determinant per a la rendibilitat i la competitivitat dels productes.

Tot i que els canals llargs bastant costós, el fabricant de la massificació de l'ús dels productes sovint no tenen altres opcions en el mercat de la conquesta. I la possibilitat de motivació i els socis que formen part de la cadena de distribució, definir els guanys oportunitats comprador.

El procés de determinació de canal de distribució òptima consta dels següents passos:

1. Determinar els canals, l'establiment de criteris per a la seva avaluació sobre la base de l'estratègia de màrqueting, objectius i capacitats.

2. Determinació de la llista d'opcions de canals de vendes.

4. L'avaluació de cada opció d'acord amb els criteris establerts.

5. L'elecció de la millor opció.

A causa del fet que els canals de distribució a la comercialització són importants, requereix enfocament complet a l'elecció dels òptims canals de distribució, l'estructura d'organització mètodes d'interacció. Aquests són decisió fonamental que determina l'eficàcia a llarg termini dels productors de béns i serveis.