Botiga matriu Assortiment

Abans de la transició de la nostra economia a les relacions de mercat en el distribuïdor minorista tenien cap problema amb la definició del rang òptim. Hi havia una tasca - per omplir els prestatges almenys alguna cosa. Per tant, la comprensió i l'aplicació del terme "matriu assortiment" van arribar molt més tard - després de les pèrdues, eliminació de productes caducats, inventari d'equilibri de desbordament petites posicions de vendes. Hem sobreviscut i desenvolupat pels quals es va adonar a temps que sense l'anàlisi constant de les activitats i la informatització del procés de comerç des de fa molt temps en el mercat no durarà.

Si vostè no té en compte la complexitat de termes estrangers, botiga de matriu assortiment - una llista de béns l'presència a la prestatgeria i en el saldo mínim irreductible en estoc, necessàriament. Abans que es determini l'estratègia de botiga, la seva edat consumidor objectiu, nivell d'ingressos. Si decideix posició com una botiga de descompte amb preus baixos, a continuació, incloure en la seva matriu de whisky d'elit a algú al cap no vindria de la mateixa manera com els béns relacionats interiors dels cotxes cars fan poc costosos discs premsats per a les rodes.

Està composta per grups de béns. Cada SKU (SKU) inclòs en una matriu sobre la base de l'anàlisi. Determinat pel període mitjà de la unitat de volum de negocis, el segment objectiu dels consumidors que prefereixen aquesta posició, les contraparts i proveïdors potencials.

Sovint passa que un mateix producte ofert pels proveïdors de la competència. Per a un minorista, aquesta situació és beneficiosa: compra realitzada amb el proveïdor amb el preu més baix i les favorables condicions de lliurament i pagament. Això porta a un segon proveïdor per oferir condicions més favorables.

Per què la necessitat d'un rang d'equilibri?

Les funcions de l'administrador , o una altra persona que està treballant amb proveïdors inclou un control permanent sobre els saldos de caixa. A més d'altres beneficis matriu assortiment permet evitar abusos per part del personal de vendes. Passa que els proveïdors sense escrúpols usant un interès personal en la compra d'un gerent, ven al punt de mercaderies invendibles o producte xassís detall, però per sobre de botiga de demanda normal.

Si no estan aprovats matriu assortiment, va ordenar l'absència del producte (o de deixalles clarament més mínima) - una bretxa significativa que no va a qualsevol administrador o proveïdor.

Avui dia el mercat minorista per tal de romandre en el mercat, obligats a reaccionar ràpidament als canvis, de manera que la matriu assortiment - dogma no ossificat. Es necessita saber tots els empleats de l'empresa. Per això és una revisió periòdica de la botiga i la formació de la renovació de la matriu assortiment, i aquest procés està en curs i contínua.

Quan alguns SKU ja no es venen (augment de preu, la qualitat ha baixat, canviat les preferències de la categoria principal dels compradors), és reemplaçat ràpidament per la contrapart més populars. Supervisa l'ambient extern (l'aparició de competidors, la construcció d'habitatges en un radi d'influència dels canvis puntuals en l'entorn econòmic de la ciutat), en base als seus resultats, es realitzen ajustos matriu.