Què és la xarxa de comercialització? Pros i els contres de la xarxa de comercialització

Molt sovint, la gran indústria un mercat que evoluciona ràpidament per escoltar el terme "xarxa de comercialització." Què és, quines característiques del concepte, com afecta als indicadors d'acompliment de la companyia - una qüestió d'interès no només per als taurons de negoci, sinó també aquells que estan tractant d'iniciar el seu propi negoci, o simplement a la recerca d'una font d'ingressos.

Troba les respostes, així com familiaritzar-se amb els propietaris i empleats d'empreses que van ser capaços d'utilitzar amb èxit el concepte de màrqueting en xarxa en el seu treball, pot estar més lluny de la article.

Què és una xarxa de comercialització

Multinivell o mercadeig en xarxa (MLM) - és inherentment un procés de realització del producte específic, que utilitza un contacte directe amb el fabricant del comprador. Aquest procés es pot dur a terme a través de distribuïdors o directament entrenats. La seva característica distintiva és el fet que a través d'aquest diàleg és possible no només per posar en pràctica els productes necessaris, sinó també per reclutar altres persones interessades.

Taula de pagament en aquest cas és completament obert - els diners i els beneficis rebuts no només l'executor, sinó també tots els que passen a través del producte en la cadena. Alhora guanyant un funcionari, real, i només depèn de la quantitat de les mercaderies venudes. Mentre que, per exemple, en el cas d' un sistema piramidal, que sovint es combina amb la xarxa de comercialització, els pros i els contres no són tan evidents, ja que en aquest cas, la recepció de diners a costa de les inversions d'altres participants, així com la seva publicació a temps i no està garantida.

Avantatges i desavantatges

Com cada concepte, l'estructura de MLM no és sense els seus costats positius i negatius. Seleccionar tots els pros i els contres de la comercialització de la xarxa és possible mitjançant l'examen de l'impacte que aquest esquema de negoci per a cada un de la seva estructura - les empreses, els empleats i els consumidors.

Beneficis per a l'empresa:

• il·limitat potencial d'ingressos;
• no hi ha despeses de publicitat;
• No hi ha costos de lloguer de locals per a botigues;
• l'absència de costos per al lliurament de les mercaderies;
• una intervenció mínima per part dels serveis públics, la manca d'una documentació d'informes.

Per a l'últim punt també pot incloure la introducció d'un impost sobre els deures mínims. A causa del fet que el producte cau en mans dels consumidors, en lloc de a través de les botigues, comprovar les vendes extremadament difícils.

Quins beneficis pot ser identificat pels empleats de la companyia de MLM

Entrenats i van complir amb els termes dels distribuïdors de guanys són la clau per construir un negoci exitós per a les companyies de MLM, de manera que quan es treballa amb el lideratge d'equip li ofereix les següents prerrogatives:

• guanys il·limitades (com es veu, tant per a l'empresa com per als empleats d'aquest punt és comú i osnovoopredelyayuschim);
• independència financera, és a dir, oportunitat de realitzar activitats sense la pressió constant de l'ocupador;
• la possibilitat d'elevar el seu propi negoci amb una mínima inversió de capital, independentment de l'edat, l'educació;
• un horari de treball flexible convenient;
• la millora contínua de les habilitats personals.

organització inadequada del procés de treball - el desavantatge?

contres de màrqueting de xarxa observat, si el cap de les empreses, o entre l'equip hi ha persones amb poca experiència. En el curs normal del negoci, que poden bloquejar els processos de treball, afectant negativament el nivell de vendes. Hi ha diverses raons:

• alts personal de càrrega morals de clients i altres distribuïdors;
• inestabilitat dels ingressos (nivells de vendes en els diversos mesos de treball pot produir un benefici diferent);
• pressió psicològica a causa del sentit de responsabilitat cap als altres i la manca de capacitat d'organització, com a resultat de l'alta rotació de personal de la insatisfacció amb la qualitat del procés de treball.

Quin és el benefici dels principis del MLM per als compradors

Per al consumidor, els pros i els contres de la xarxa de comercialització és absolutament altres característiques. Per exemple, pot ser una falta d'intrusió excessiva per part de la distribuïdora en un esforç per induir un interès comprador i, en el cas de rebuig, el temps no té preu per a tots dos. El benefici és en els següents factors:

• temps en viatges a la botiga d'estalvi;
• plena consciència de la qualitat dels productes;
• el control de les despeses financeres;
• Anar de compres és més barat gràcies a les bonificacions, descomptes, vendes;
• demanar i rebre béns en qualsevol moment convenient.

És també una oportunitat va arribar a través del concepte de MLM visualment comparar, verificar composicions, compartir les seves opinions, per a realitzar, rebre assessorament sobre els tipus de béns comprats. També estableixen com els pros i els contres d'un impacte de màrqueting de xarxa en l'eficiència empresarial i l'activitat de vendes, permeten classificacions.

Quina és la qualificació, el valor que té per a la xarxa de comercialització

Per si mateixa, la qualificació és un tipus peculiar d'avaluació de l'eficàcia d'un determinat tipus d'activitat. Per a la seva elaboració requereix de dades que pot ser obtinguda a través d'enquestes socials. Es dediquen a empreses especials que manegen la informació i la transmeten als clients per al seu ús futur.

En el procés de les dades es converteixen en avantatges i desavantatges de la xarxa de comercialització clars que s'utilitzaran per al desenvolupament d'una empresa en particular en una regió particular de promoure un determinat producte. Els resultats obtinguts ens permeten localitzar i registrar els resultats financers de les activitats empresarials, així com per sol·licitar el desenvolupament d'una nova tàctica estratègiques de negoci en un futur la planificació de l'economia.

empreses de qualificació de quadrícula

Matèria independent de les votacions, permet realitzar un seguiment de l'eficàcia de la comercialització de la xarxa - l'empresa, la llista dels quals pot estar preparat per a l'àmbit internacional, així com per a cada país o regió de forma individual. Les dades incloses en l'estructura d'aquestes classificacions principals per caracteritzar la forma del producte aplicat és atractiu per al consumidor, ja que els canvis en l'estructura interna de l'empresa o la introducció d'un nou impacte en xifres de vendes de productes i així successivament.

En aquest cas, la qualificació és la identificació de la competitivitat en el mercat i com la companyia ha crescut econòmicament en el temps. A més, les dades sobre la base de llistes d'empreses ens permet obtenir una anàlisi completa i detallada de les oportunitats financeres en el futur, per entendre què fer per doble / triple de les taxes en el futur.

Llista de les companyies de MLM russos

A continuació es mostra una llista que inclou l'aplicació d'un important domèstica xarxa de comercialització eficaç. Llista de Rússia sobre la base de les seves activitats per a l'any i inclou una varietat de factors econòmics, tècnics, culturals i socials. Els 5 millors empreses de xarxa líders amb un alt percentatge de les vendes i creixement dels beneficis per al 2015 inclouen:

• Avon Prod. Inc
• Amway Corp
• Oriflama Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Si comparem la mateixa llista d'alta gamma d'indicadors, per exemple, el 2012, es convertirà en una tendència significativa a la disminució del creixement de les vendes, l'empresa Oriflama (en 2012 es va prendre 2º lloc). Si resum, la crisi econòmica ha afectat a la reducció del nivell de vendes per a totes les empreses, sense excepció. No obstant això, Avon ha estat capaç de mantenir la seva posició de lideratge: els seus vendes, com abans, constitueixen un terç de la xifra de negocis perfecta de totes les companyies registrades. Això vol dir que el resultat de la companyia d'investigació de qualificació Avon és una de les companyies de xarxes més competitius i avançats en el mercat rus.

Com a resultat d'un augment en les vendes i la classificació

Naturalment, quan la situació econòmica difícil és sortir de la difícil situació financera de l'empresa és encoratjar als empleats per millorar el nivell de vendes. Això es diu "xarxa de comercialització de motivació." Quina és l'essència d'aquest programa? Se li permet promocionar la seva empresa a la llista de topall a causa del personal de seguretat financera addicional i la construcció dels seus propis esquemes com guany mitjançant la incorporació de tercers.

En altres paraules, la recompensa s'introdueix en els següents casos:

• per a la venda de la producció de gran volum;
• per atraure personal addicional que posaran en marxa un gran volum de productes i la recerca d'una nova base de clients.

Va verificar que la construcció d'un esquema de comercialització de la xarxa pot millorar significativament el creixement dels beneficis de l'empresa i recuperar els costos. I hem de fer això, només el desig d'obtenir un ingrés extra fàcil, eficient i presentar el seu producte al comprador. És per això que el nombre de persones involucrades en aquesta estructura de negoci és més del 6% de la població russa, i aquests números estan creixent d'any en any.

Com evitar ser víctima de frau de màrqueting en xarxa i tenir èxit en ella

Per descomptat, que per aconseguir l'èxit en el negoci de MLM, la força no a tot el món, però hi ha 3 regles, guiats pel qual es poden evitar fallades de frau i financers i comprendre el principi de funcionament de la xarxa de comercialització:

• l'empresa necessàriament ha d'estar registrat (comprovar la pertinença de la companyia a l'associació pot ser declarada usant rdsa.ru de recursos), la qual cosa augmenta significativament el factor de confiança en l'empresa i és una indicació de les seves activitats oficials;
• ocupació ha de triar una empresa amb alta graduació de les vendes, que ocupa una posició líder en el mercat avui en dia - és la clau per als seus preuspevaemosti, efectiva auto-millora, i els mitjans i perspectives;
• la màxima expressió de les qualitats personals activa (capacitat de treball, la voluntat d'aprendre, millorar les seves habilitats de comunicació i persuasió), la posició del líder - és una garantia d'èxit en la conducció de la xarxa empresarial.

El més important - recordeu que el comprador ha de tenir una impressió correcta del tipus d'activitat. No ha de semblar-se a una confusió maloobyasnimuyu, estafa o un esquema piramidal. Tot ha de ser el més transparent, tal compleix amb els requisits establerts.

Els comentaris dels usuaris actius concepte de MLM

Permetrà una millor comprensió de com la xarxa de comercialització del que és, persones reals que es van enfrontar amb els principis del seu funcionament. Molts empleats d'aquestes empreses han assenyalat l'existència de dificultats en les primeres etapes del coneixement d'aquest mètode de fer negocis. Això va ser degut no només al procés d'assimilació de grans quantitats d'informació, sinó també per tenir un sentit d'alerta.

Per fer front a tots els prejudicis, així com més fàcil d'entendre tots els processos permet la presència de tallers, conferències, cursos de formació, catàlegs de llistes, en la qual s'explica en detall sobre les característiques dels productes oferts, en les polítiques i els plans financers de l'empresa. Aquestes consultes periòdiques per ajudar a desenvolupar les habilitats necessàries per al treball, tenir més confiança.

Per cert, gràcies als comentaris ha deixat el personal d'aquestes empreses de la xarxa concepte de MLM des del començament de 2014 per a ser percebudes com un mitjà d'engany, sinó únicament com una font fiable d'ingressos, l'eficàcia depèn de les qualitats personals.

Consells per a principiants

Sobre la base de tots els comentaris, per construir amb èxit la seva carrera, guiats pels principis de la comercialització de la xarxa, és possible en presència de:

• mentor experimentat;
• desig d'evolucionar;
• confirmació certificat de bona qualitat del producte;
• un salari decent;
• un equip cohesionat.

Podeu trobar infinitat d'opinions tant positives com negatives en el funcionament de la xarxa de comercialització. Hi ha pros i els contres de cada un dels mètodes de fer negocis. El més important - de tot l'anterior que les conclusions correctes, a confiar en l'experiència existent dels predecessors, utilitzar amb habilitat els coneixements adquirits i per posar en pràctica amb èxit a la vida.