Planograma - és una eina que millora les vendes de productes

Si et fixes bé en els aparadors, s'adonarà que tots els productes es publiquen al pis de rematades en ordre. Correctament posicionat en un producte tal satisfà les característiques bàsiques:

- aquesta posició ha de ser fàcil de trobar un comprador en el comptador;

- les mercaderies hauran de ser marcades, cal destacar entre productes similars;

- les mercaderies han de promoure no només a ells, sinó també productes nous o relacionats de la mateixa marca.

Venda d'un determinat producte en qualsevol botiga està controlat per representants del distribuïdor. Especialistes determinen la integritat de la gamma en els prestatges, la seva ubicació correcta i l'avaluació de la venda d'aquest producte, anomenat comerciants. L'instrument principal d'un professional, és un planograma.

Quin és planograma

Planograma - aquesta és una de les principals eines de promoció d'un producte en el mercat. És un gràfic patró de mercaderies en un arranjament de comptador en una vitrina de refrigeració, al prestatge de la botiga. Amb la seva negociació representativa companyia que busca productes correctament alineats, si el rang d'una marca donada correspon a la quantitat d'espai ocupat per un o altre producte. Planograma - això és en general un fullet amb imatges de la ubicació correcta producció. Cada comerciant, va entrar a la botiga, té el dret d'anar darrera el taulell i reorganitzar les mercaderies d'acord amb el corrent en el moment planograma.

Com planograma desenvolupat

planograma producte desenvolupat per petició del fabricant, bé a petició del titular de la marca. Això té en compte els següents factors principals:

- la demanda actual en les primeres posicions de la marca;

- disponibilitat del producte comercialitzable mínima requerida en el punt de venda;

- Les accions i les vendes existents o previstos;

- l'adhesió al producte principal producte relacionat amb l'objectiu d'augmentar les vendes d'aquest últim;

- entrada en un nou producte o gamma de productes amb una quantitat limitada d'alliberament / limitat a familiaritzar al client amb la notícia.

Totes aquestes qüestions estan sent elaborats per especialistes dels departaments de vendes de les grans empreses, i sobre la base d'aquests esdeveniments sembla planograma. Exemples de productes alimentaris senzilla en un disseny de supermercat es mostra a la Fig.

Com funciona el planograma

Després del desenvolupament de planogrames en forma de fullets disponibles a l'engròs i empreses de contractació que es dedica al lliurament de la mercaderia en el lloc de venda. Van sentir les divisions comercials d'empreses, distribuïdors i comerciants que proporcionen una planogrames i agents de vendes. És aquests empleats estan obligats dels departaments de vendes per controlar la ubicació dels productes de la marca en els punts de venda. Qualsevol planograma - és el principal punt de referència dels departaments comercials supermercats, gerents i administradors de botigues al detall. És la seva responsabilitat per a la correcta visualització de mercaderies al planograma. Si el producte es presenta adequadament respectat la seva rotació, i s'actualitza regularment amb la necessària inventari, les vendes d'aquests productes es van incrementar.

Les sancions per incompliment de planogrames

En concloure el requisit previ contracte de lliurament dels productes és el compliment de la planograma exhibició de productes. Per al compliment d'aquesta condició els bons comprador en forma de productes promocionals lliures o compensació monetària. Planograma - segur que l'argument en les negociacions amb botigues. Si la sortida no compleix amb el proveïdor de requisits, no complia les normes en càlculs de productes planogrames, si no se'ls permet comerciar amb proveïdor merchandisers prestatges té el dret de no pagar una compensació de bonificació, ia més té el dret d'acabar l'acord i es va aturar per lliurar la mercaderia a la botiga.