MercadeigConsells de màrqueting

Factor d'estacionalitat: l'algoritme de càlcul. Productes demanda estacional

No és cap secret que alguns productes es venen millor a l'estiu, l'altre - a l'hivern. Hi ha un munt d'exemples: gelat, roba d'abric, i així successivament. La majoria de la gent realment no presten atenció a aquestes carreres, però si vostè té el seu propi negoci, assegureu-vos d'orientar la temporada. Això és el que aquest article va ser escrit. Això ajudarà a entendre el que el factor d'estacionalitat, ensenyar-li a explicar, perquè pugui planificar adequadament la seva posterior venda.

Si no pensa en l'estacionalitat de certs productes, el negoci sempre va a perdre diners, i no es pot planificar adequadament les seves activitats. Per tant, és el moment de descobrir quin és el factor d'estacionalitat, ¿quina és la seva aplicació a la vida real i, per descomptat, la forma en què es pot calcular.

Què és?

El factor d'estacionalitat - és un terme que cada venedor ha de saber, perquè és ubic i juga un paper molt important en la seva planificació de vendes. Aquesta relació, que mostra la quantitat d'augment o disminució de la venda d'un producte en funció de la temporada, en què hi ha una consciència.

En conseqüència, si el rang de punt de venda hi ha un gran nombre d'articles de temporada, que sens dubte necessita aprendre com fer front a aquest factor, ja que permetrà aconseguir molt. Però, com exactament es pot utilitzar el factor d'estacionalitat en la vida real?

Quin és aquest factor?

Aquesta relació no és els únics nombres en el paper, que es poden calcular i reservar. Exerceix un paper molt important en l'activitat real, si vostè ven mercaderia de temporada. Àmbit d'aplicació d'aquest factor és molt àmplia, però, sobretot, val la pena destacar el fet que s'utilitza per predir l'activitat futura. Això vol dir que vostè pot decidir sobre quin mes li demana més articles d'un tipus particular, i alguns - no, ja que estan en condicions de proporcionar un major nombre de vendes, i així successivament.

En conseqüència, amb aquesta relació també es pot planificar activitats i comercialització, i amb ells el pressupost de publicitat que s'assigna per atreure l'atenció dels compradors als productes de temporada. Com es pot veure, aquest índex pot tenir un paper clau en el seu treball. Si no es presta atenció a aquesta, serà en la majoria dels casos es perdi el seu pressupost de publicitat.

En conseqüència, ara ja saps una mica de teoria sobre aquesta relació, així que és hora de passar a la pràctica, és a dir, la qüestió del càlcul d'aquesta relació. Es pot fer de manera bastant simple, però per produir resultats fiables, haurà de fer un munt de treball. No obstant això, aquest article us guiarà pas a pas pel procés de càlcul, de manera que amb el temps es pot aprendre pel seu compte, aquesta xifra amb la informació financera necessària.

períodes d'ús

Abans de considerar directament l'algoritme de càlcul, cal aclarir un detall important. El fet que aquesta relació és universal, és a dir que pot ser utilitzat per a una varietat de períodes i ranures de temps. Això vol dir que fins i tot es pot calcular el factor d'estacionalitat d'una setmana de la seva activitat, per aclarir, quin dia de la setmana d'operacions és el millor, i el que - és pitjor.

Naturalment, té les seves pròpies característiques, per exemple, haurà de demanar els productes diverses vegades a la setmana, per determinar l'eficàcia amb la major precisió possible, i per tenir en compte alguns altres factors. També digne de menció és que la setmana - és massa curt, el que li pot donar una imatge completa del que bé o malament venut alguns productes a un dia específic de la setmana.

tradicional període

Per tant, cal centrar-se en la tradicional per a aquest tipus de període de càlcul. En aquest cas es tenen en compte les vendes mitjana mensuals, llavors per calcular el coeficient per a cada un dels mesos de l'any. Com a resultat, els coeficients obtinguts es poden utilitzar per predir la implementació reeixida de la dreta durant uns mesos d'antelació, que és una eina molt útil en la planificació d'activitats.

Així que ja saben el que és millor, ja que el període de temps per triar un mes i encara ser considerada en el context de tots els períodes d'un any per realitzar una comparació completa. Bé, ara vostè té prou informació per passar de la primera a l'última etapa del càlcul del factor estacional.

Preparació de les dades estadístiques

Si desitja passar una planificació completa i eficaç de vendes a través d'aquesta relació, es necessita un bastant extenses estadístiques. L'abast de la seva botiga pot ser una gran quantitat de diferents articles de temporada, per la qual cosa ha d'entendre immediatament que el càlcul s'ha de fer per separat per a cada un d'ells.

Per tant, triar un dels articles i recollir les estadístiques de les seves vendes cada mes durant tot l'any. El més profund en les estadístiques que vostè serà capaç de cavar, més precís que pot tenir això. Per descomptat, pot utilitzar les dades per a un any, però el millor és tenir a la mà les estadístiques de vendes durant els últims 2-3 anys com a mínim. Tots els productes de la demanda estacional ha de tenir les seves pròpies xifres de vendes, amb el qual es va a treballar en el futur per obtenir la relació.

Per continuar, cal calcular la mitjana de vendes per any, sumant les vendes de cada mes i després dividir-los en dotze, és a dir, el nombre de mesos de l'any. Ara ja està llest per obtenir el nombre cobejat.

Factor per a cada mes

El primer pas és obtenir el coeficient per a cada mes de l'any. Això es fa simplement, ha de prendre la xifra de vendes de cada mes i es divideix per la mitjana de vendes per a l'any. El nombre resultant ha d'estar a l'entorn de la unitat. Si és menor que un, això significa que al mes donat les mercaderies venudes pitjor si més -, respectivament, el producte venut millor que en un any mitjana.

En realitat, ara que ha rebut el factor estacional. Sap el que mesos el seu producte es ven millor, i el que és pitjor, i ara es pot exercir, respectivament, la previsió de vendes i promocions. Si vostè està operant les finestres, es pot esbrinar quin mes és la millor manera de fer descomptes per a finestres de plàstic; si ven roba d'abric - vostè serà capaç de saber quan cal demanar en grans quantitats, i quan no a l'ordre en absolut. No obstant això, per obtenir els màxims resultats, el treball no acaba aquí.

ràtio mitjana

Abans de fer descomptes per a finestres de plàstic, gelats o un abric de pell, val la pena recordar que per obtenir millors resultats, vostè ha d'estar en mans d'unes estadístiques més profundes dels últims anys. Si li passa a obtenir aquesta informació, cal calcular els coeficients per a cada un dels mesos en cada any, i després calcular la mitjana de cada mes. El resultat pot ser diferent de l'original, i la raó d'això és el fet que les seves dades són més precisos, i per tant els càlculs podrien proporcionar una relació més significativa.

l'opinió d'experts

Bé, l'últim no hem d'oblidar - aquesta opinió d'experts. El que s'entén per aquest terme? Aquesta consideració de tots els aspectes addicionals que podrien afectar les vendes en un dels mesos que es consideren en el càlcul. Això pot ser una deficiència de la mercaderia o la seva àmplia oferta; a partir de les vendes de mercaderies, el que va portar a una enorme demanda de la mateixa. Fins i tot pot ser una crisi financera, que se sent molt fortament en un períodes de calendari. Sense revisió per parells seu ritme és massa matemàtic, allunyat de la realitat. Per tant, es recomana consultar als especialistes de màrqueting per aconseguir el millor resultat.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ca.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.