Philip Kotler, Fernando De Bes "El màrqueting lateral. La tecnologia de cerca són les idees revolucionàries "

En el món actual, el màrqueting juga un paper molt important en absolutament tots els àmbits de la vida i activitat. La competència en qualsevol mercat és molt alt, de manera que cada empresari ha de pensar en la manera de presentar els seus productes als que hi havia una demanda. Ara vostè no només pot arribar a alguna cosa, el va posar en el mercat i gaudir d'altes vendes. Per al mercat cal lluitar i fer-ho no és tan fàcil. No obstant això, és interessant el fet que la majoria de la gent utilitza un màrqueting vertical, que opera en el mateix mercat, el mateix públic objectiu. En aquest article es discutirà sobre el màrqueting lateral, que és el contrari de la vertical. Per descomptat, vostè aprendrà sobre el llibre i també un dels més famosos al món del màrqueting Filipa Kotlera, que va escriure en detall sobre com ha d'operar un expert en màrqueting, si es vol promoure adequadament el producte. Lateral comercialització - és una bona manera de promocionar un producte o servei, que, però, requereix un alt nivell de pensament creatiu.

Què és?

El primer que la gent vol saber - Què és això màrqueting lateral. Si prenem el terme en general, es pot definir com un sistema de mètodes de promoció, l'objectiu és lluitar eficaçment contra la competència. En sentit estricte, l'essència d'aquest enfocament és pensar fora, mira a un costat completament diferent del problema, per entendre com promoure un producte o servei per diferenciar-se dels competidors. Els mètodes utilitzats en aquest tipus de comercialització, en la majoria dels casos, no són només poc convencional, però fins i tot únic. És per això que cada venedor no és capaç de donar just dalt del mercat vertical i anar a la lateral. No obstant això, si vostè vol estar per davant de tots i tenir èxit, vostè ha de sortir de la seva zona de comoditat i fer el millor. Assegureu-vos que el màrqueting lateral - és una cosa que val la pena gastar el seu temps i energia.

Origen del concepte

Màrqueting i publicitat - un camp d'activitat en el qual necessita el pensament creatiu. No obstant això, pot tenir nivells molt diferents, de manera que hi ha diferents tipus de màrqueting. Pel que fa a màrqueting lateral, cal començar immediatament amb el terme en si mateix. Què és? Com va sorgir aquest concepte? Com molts saben bé, el lateral - una paraula que té les arrels a Amèrica. Latus en llatí significa "costat" -, respectivament, un lateral - un costat. Però quina és la relació amb el tipus de màrqueting? El fet que la base d'aquest tipus de màrqueting és el pensament lateral, és a dir, l'enfocament no estàndard i creatiu. En conseqüència, l'esfera en si és una forma molt més creativa, fins i tot en indústries com ara la comercialització creatives.

L'enfocament clàssic

Per descomptat, la definició és important, però no és suficient per entendre la profunditat d'aquest enfocament. La comercialització i la publicitat són una part integral de la producció de qualsevol producte o proporcionar qualsevol servei. Sense ells, simplement ningú va a saber sobre les seves activitats. En conseqüència, l'essència de la comercialització - en la promoció de productes i serveis al mercat per saber més sobre aquestes persones i, per tant, més i més persones volien comprar un producte o servei. màrqueting vertical funciona segons el principi de la segmentació - un mercat en particular per a les mercaderies es tria amb un públic objectiu específic, llavors es segmenta en base apropiada, per a cada segment va dur a terme la seva pròpia línia de negoci. Aquest és un enfocament clàssic de comercialització - i també és força limitada, ja que estableix un marc clar, els límits d'on pot exercir la seva activitat.

Una nova mirada

El màrqueting lateral, al seu torn, ofereix una mirada a la situació des d'un angle diferent: no restringir les activitats d'un mercat en particular, dividit en segments, i per actuar en diferents direccions, connectant el pensament creatiu. El propòsit d'aquesta comercialització - és la provisió de béns o serveis en un nou context a causa del mètode de venda inusual, la comunicació inicial amb el públic objectiu, la identificació de la demanda, que no pot ser pres en compte quan s'utilitza l'enfocament vertical.

El llibre de Kotler

Philip Kotler - aquest és un dels venedors més famosos i reeixits del nostre temps. El seu major assoliment és el llibre "Fonaments de Màrqueting", que en la indústria de la publicitat es considera que està present Bibilov. No obstant això, aquest no és l'únic llibre escrit per l'especialista - al tema d'aquest article és més adequada una altra obra - "Lateral comercialització: la tecnologia de recerca de les idees revolucionàries." És en aquest llibre descriu en detall l'enfocament de la publicitat - el que és, i el més important - que necessita per usar-lo. D'altra banda, el segon tema se li dóna encara més atenció - en el llibre parla sobre el pensament creatiu en el marc de la comercialització dels enfocaments no tradicionals i el pensament creatiu. Si vostè vol arribar a ser un gran venedor, llavors aquest llibre és una necessitat per a la seva referència. Sí, els "Principis de Màrqueting" - Bíblia d'un venedor, però els temps estan canviant molt ràpidament, així que és important estar al corrent. Un "Lateral màrqueting" Kotler - aquest és un dels més recents i importants llibres sobre el tema.

El primer bloc

Philip Kotler ha dividit el llibre en tres blocs temàtics. Cadascun d'ells es descriurà en un article separat. A més, una vegada que cal cridar l'atenció sobre el fet que aquest llibre va ser escrit en col·laboració amb un altre comercialitzador menys conegut - Fernando Trias de Bes va ajudar Kotler per escrit, sinó que en molts casos ni tan sols s'esmenta com a col·laborador. Per tant, la primera unitat - una mena d'introducció que explica la història de com el món modern ha canviat i el que aquest impacte és en la comercialització. A través d'aquestes observacions, el model tradicional vertical sembla ser ineficaç en el món modern. L'autor critica els venedors que ofereixen a seguir utilitzant la comercialització única vertical, provocar guerres de màrqueting i tractar exclusivament de posicionament.

El segon bloc

El segon bloc és el màrqueting lateral món - el llibre està literalment plena de "estudis de cas", és a dir, exemples pràctics de diferents situacions. En aquest cas, aquestes situacions es relacionen amb el camp de la comercialització i no poden ser resolts pels mètodes tradicionals. No obstant això, l'autor demostra el fàcil que poden ser resolts mitjançant l'ús d'un enfocament poc convencional, el que ell anomena un màrqueting lateral. Cotler veu màrqueting lateral no com un moviment independent, sinó com un màrqueting vertical tradicional complement - una nova direcció ha de ser possible eliminar tots els defectes, que té un enfocament vertical en la seva forma actual.

El tercer bloc

El tercer bloc - el més interessant per als venedors professionals, ja que Kotler demostra la forma en què cal introduir màrqueting lateral a la publicitat moderna. Aquí es descriu un creatiu, creativitat, així com la seva combinació amb els mètodes tradicionals verticals de la realització d'activitats promocionals.

Llavors, com funciona?

Com funciona el màrqueting lateral? Si no entrar en tots complexitat creativa d'aquest enfocament, només pot proporcionar alguns exemples del seu ús, que són molt senzilla i comprensible per a tothom. Per exemple, es pot prendre la beguda de l'energia de Red Bull - que van ser els primers en el mercat, però llavors l'èmfasi no s'ha col·locat en el fet que són només energia. Es venen com a beguda convencional, i la competència omplen el mercat eren extremadament alts - mètodes estàndard per a promoure la mercaderia no va ser possible. Per tant, els productors van decidir no intentar conquerir el mercat en el qual els gegants regnants, com Coca-Cola i la Pepsi - que simplement creen un nou mercat de les begudes energètiques que restauren l'energia, amb la participació de diversos tipus de públic objectiu - d'aquells que volen romandre despert tota la nit als atletes que necessiten per restaurar ràpidament l'energia. Un altre exemple - aspirina de Bayer. Com un mitjà per eliminar el dolor d'aquest producte era indistingible de dotzenes d'altres, per tant té la competència és alta. Llavors empresa de màrqueting armat amb una investigació que va mostrar que l'aspirina pot reduir el risc d'atac al cor i va començar a promoure els seus productes en una direcció completament diferent.