Contingut de màrqueting - Què és això?

El màrqueting de continguts - és interessant per al públic objectiu flux d'informació interessant i útil. la publicitat modesta, més beneficis (principalment la publicitat i completament ocult, amb la comercialització de continguts va de la mà amb la seva multitud de màrqueting).

El màrqueting de continguts - És el missatge ben format, distribueix i va començar a atreure els visitants alimenten colorit raonament, estructurada.

Què és?

Aquest contingut i treballar amb ell. I només llavors - amb SMM i SEO.

SEO experts sense contingut optimitzaran absolutament res. Com funciona el SEO? Hi ha una zona visible de la pàgina - article, vídeo, fotos - tot aquest contingut. També hi ha una àrea oculta - metadades que ajuden els motors de cerca per indexar la pàgina. A més, cada enllaç, cada paraula clau en el text - és un petit consell, aplanant el camí perquè la gent al seu contingut particular.

Tweets distribució, una breu descripció i les mercaderies a granel d'aterratge en diverses botigues en línia - totes les parts del contingut. En aquest cas, el contingut de màrqueting - una mica de treball amb qualsevol contingut que l'ajuda a aconseguir les metes. Alhora, tots tenim diferents objectius. Algú vol augmentar la consciència de marca, el segon - per demostrar la seva pròpia experiència. Alguns tracten d'atraure nous clients, aquest últim pensament, com per mantenir l'edat. Una varietat de propòsits - cents. I la major part d'ells resol el contingut ben creat.

En aquest article es considera en detall els continguts, màrqueting, noves formes d'atreure clients.

El que dóna negoci de màrqueting de continguts?

Avui dia, la comercialització de continguts de la moda. No obstant això, molts són reticents a utilitzar-- perspectives i beneficis massa vagues no són òbvies. Per descomptat, seria desitjable que l'empresa valora els clients, mentre que això es pot aconseguir? L'objectiu sembla molt abstracte, però la forma d'aconseguir resultats visibles? Anem a entendre el que el màrqueting de continguts. companyia de promoció amb cada vegada és més popular.

coneixement de la marca

Anem a començar amb el fet que una vegada que hagi creat el contingut apareix en les persones, es pot parlar de qualsevol cosa, no comenci la discussió de només el contingut sinó també a tota l'empresa que el va crear. Per tant, les persones intercanvien enllaços, intercanviar experiències, formant així una opinió sobre una empresa en particular. El boca a boca - aquesta és una excel·lent estratègia per a la comercialització de continguts.

La confiança i la reputació

Immediatament cal assenyalar que per guanyar la confiança - no és una tasca fàcil. Porta el seu temps. En aquest cas, quan s'acrediti la seva competència, que s'aplicarà amb més freqüència. La gent creu experts. Se'ls comercialització de continguts (el llibre en ell ara està lliurement disponible a qualsevol botiga) ajuda a guanyar una reputació com un veritable expert. El més important en aquest - l'èmfasi està en la qualitat, no en la quantitat d'un bon post per setmana és molt millor que mediocre juliol.

Llocs, generant gran quantitat de contingut, mentre que la qualitat de no preocupar-se, més abundantment. Actuen com si no és necessari. No feu que els seus lectors aprofundir en els textos de peix de qualitat dubtosa per a l'abocador i la informació no verificada. L'home necessita el lloc, que poden confiar absolutament. Han de ser el seu recurs.

La confiança és una escala que condueix des del contingut als serveis de la companyia.

conversió indirecta

la comercialització de continguts amb format correcte, les noves tècniques que es presenten en aquest article permet dibuixar l'audiència és necessari, a més, redueix la distància entre els seus productes i persones. Si l'article d'una persona va causar un veritable interès, també està interessat en els seus serveis. El més important - per centrar-se en el lector, una persona que necessita. En cas contrari, és possible que un rasclet, una vegada que el famós "Megaplan".

"Megaplan" butlletí llançat a la tardor de 2012. Ella va prendre un any i mig de 100.000 subscriptors. Aquest és un exemple excel·lent de la comercialització de continguts: un veritablement útils i articles de qualitat - i la publicitat zero. En aquest cas no hi va haver distribució potencial comercial. Com es reconeix pel seu antic editor de Maxim Ilyahova, que va resultar ser la pèrdua del projecte de decisions. I Michael Smolyanov, especialista en SEO "Megaplan", va dir que 100.000 subscriptors - és bo, però això no és suficient.

Butlletí es va fer popular, mentre que no es dirigeix a l'audiència adequada. Les primeres lletres de - vendes, gestió de negocis, - estava dirigida als empresaris. En aquest cas, tots els posteriors - de pensar, la psicologia, l'eficàcia personal - només per als empleats. En els mateixos empleats a temps - a totes aquelles persones que començaran a implementar un sistema similar de la gestió empresarial.

Aquest butlletí no es va associar amb el producte. I si iniciarà el contingut de màrqueting - ha de tenir això en compte.

El contingut de màrqueting més interessant? Stelzner, autor de les noves tecnologies de gestió que va dir que no cal crear contingut, interessant per a tothom. És important que com més gran sigui el públic, més gran serà la cobertura, i vostè sap exactament el que vol aquesta gent? No li permeten llegir 100000, però només 5000 - però serà el seu públic objectiu. Les persones que són capaços de convertir-se en el seu degut moment dels seus clients regulars.

Augmentar el trànsit

La gestió adequada de la comercialització de continguts no és possible sense ell. El contingut correctament organitzat augmenta el trànsit, i és inevitable. En aquest cas, el contingut més interessant publicat al seu lloc, més la gent que vostè atrau. I saben el que ets, i que ofereixen el servei.

SEO-promoció

Tenint en compte els mètodes de la comercialització de continguts, val la pena assenyalar que, sense contingut SEO no té sentit. Com més el seu contingut és de la demanda, com més sovint es refereixen a ella, i el que és lògic alt en els motors de cerca. Però això és només la punta de l'iceberg.

A més, els motors de cerca rastregen i inclouen la seva pròpia base de dades. Llavors, quan la gent fa una sol·licitud, l'índex es construeix. És la teva pàgina pren una posició específica. En aquest cas, més que el seu contingut és plenament compatible amb la sol·licitud, la pàgina estarà en l'edició anterior.

Contingut de qualitat impulsa el trànsit. Els exemples poden causar una quantitat enorme. tots ells condueixen a un. Sense SEO en el contingut que no té sentit.

La conversió directa

Res convenç a la gent tant com la veritable descripció del servei o producte. Això s'afirma en el llibre "Contingut, comercialització i rock 'n' roll" (D. Kaplunov). Si els clients s'adonarà que vostè és inusual - que se sentiran atrets per tu. Important: El "dret" - és a dir, ben fet i es va centrar en el seu públic objectiu, específic, interessant i clara.

principi del volant

No hem de pensar que tot va a ocórrer molt ràpidament, així com diu el llibre, "Contingut, comercialització i rock 'n' roll". Kaplunov D., autor del llibre, diu que sempre és un llarg viatge. Per tal d'assolir els objectius ràpids és absolutament inútil. Si vostè creu que hauria d'iniciar el seu propi bloc, i un mes després d'anar als clients multitud i el trànsit orgànic s'incrementarà en diverses ocasions - està greument equivocat.

Aquest tipus de màrqueting funciona com un volant d'inèrcia. Per executar-lo, es necessita esforç. Vostè prem el volant, l'energia es consumeix, la roda accelera - però només després que és sense torsió, comença a produir energia en si. Proveir-se de suficient paciència - tot el que ve amb el temps. El màrqueting de continguts no és una panacea, no hi ha resultats instantanis. Si el trànsit al dia següent era la mateixa, això no vol dir que el contingut no funciona. Espera, només seguir fent tot el pla prèviament elaborat.

Sense un equip i el pressupost

A partir de la comercialització de continguts de rebutjar si vostè té poc o gens de diners, i l'equip només 2 persones, no cal. Per descomptat, si vostè no té prou capacitat, ja que genera un bon contingut que només físicament no pot. En aquest cas, se centren en el contingut.

Aquí està un exemple de Google algoritmes de cerca. Tot va començar amb el poc material que l'autor ha creat una empresa per al seu propi ús. Alhora, ha evolucionat ... ja saps què. Avui dia, qualsevol persona que vulgui aprendre sobre els canvis en els algoritmes de "Google", apareix en aquesta pàgina. Ella va anotar 2011 1700000 vistes. I tot això amb un petit pressupost per seguir avançant. I amb poc esforç: autor material plena a poc a poc, amb només unes importants gravats.

Al revers, en potències baixes que per la qualitat de la intensitat de material i batre a fons planificar els seus objectius. Val la pena assenyalar que menys, però de major qualitat.

Com convèncer a un client o un cap que ho necessiten?

Contingut, per descomptat, el rei, però les persones que el produeixen, sovint massa difícil tractar de convèncer a tots del valor d'aquesta comercialització. La raó d'això és simple: el tipus més popular de contingut (manuals, articles, vídeos, butlletins, seminaris) pertanyen a la part superior de les vendes, a l'etapa, que està separada uns passos de la conversió.

Aquest contingut t'ajuda a buscar les persones. Fins i tot se li pot estimar o recordar. Vostè és capaç de guanyar un públic més ampli. En aquest contingut educatiu - no és l'etapa final, i que condueix a les vendes és rar. Hi ha més varietats de la seva conversió. Eficiència i el seu valor verifiquen de debò, i, per tant, per explicar al client o el cap, quin és l'encant d'aquesta comercialització no és fàcil.

il·luminar

Inicialment - explicar sobre els beneficis de:

1. Les hores de treball d'experiència.
2. relació a llarg termini amb el públic. D'aquesta manera vostè està construint confiança amb les persones que vindran de nou a vostè.
3. En parlar dels mèrits, ser completament honest. promeses poc realistes no ho fan. Construir les expectatives correctes. Interessats en crear una imatge? L'augment de l'audiència? La consciència? Tot això serà. Només vagi amb compte. Aquest tipus de màrqueting - aquesta és la primera fase de venda, durant el sorgiment de la consciència d'un client només es recorda i reconeix l'empresa. Per tant, és absurd pensar que els compradors cauran multitud perquè a la botiga, si es llegeix 2-3 a l'entrada del bloc. En aquest cas, cal que el cap el coneixia bé.
4. A partir del volant, que li permet assolir els objectius de màrqueting desitjats.

Una gran quantitat de contingut de màrqueting es neguen perquè senten que són els negocis i la gent massa específic llegirà sobre la fàbrica de ciment no és interessant, així com sobre la producció de fertilitzants minerals o partits. Però això és - una tonteria absoluta.

Importa com, no ho. No és això exactament el que diu i la manera com ho fa. La pregunta és l'estratègia correcta. Si l'acord amb el contingut de màrqueting adequada, els clients estaran interessats en aprendre sobre qualsevol cosa. Incloent sobre els partits i ciment.

Parlar en termes de xifres

Malgrat el fet que la comercialització de continguts està a la part superior de les vendes, això no vol dir que altres no poden ser convençuts de la seva veritable valor. Possible. Tan sols cal construir aquest mètode de càlcul complex - un que demostrarà com el contingut condueix a una conversió.

Ens ajuda en aquest "Google Analytics". S'utilitzarà el model dels embuts multicanal. Vostè haurà de configurar correctament l'analista - que començarà a realitzar un seguiment de tots els punts d'interacció directament a la conversió.

Què vol dir tot això?

Si l'usuari en el seu lloc ha passat a través de les xarxes socials, són al punt d'anàlisi convencional. Si llegeix l'entrada del bloc, s'obté el mateix resultat té un bloc. Un cop tingueu que haurà d'analitzar el paper que fa cada un dels canals de venda utilitzats. I extreure conclusions sobre la base de tot.

el que necessita saber una sola cosa en aquest moment: Cadascú pot analitzar, incloent la comercialització de continguts. Així que vostè i haurà de justificar les xifres, de manera que el contingut serà rendible.

Mostra competidors

"Per a tots els nostres competidors utilitzen contingut podria màrqueting i principal," "Tot això és dedicat a" - és un argument estrany. En aquest cas, si vols convèncer algú que és necessari i útil, en aquest cas, tots els mitjans són bons. Demostren competidors fer-ho. En aquest cas, a preparar-se, i que vostè ha dit: "també ho fan." Això sí, no hi ha necessitat de punta: per a la còpia de contingut de màrqueting - és sempre una estratègia perdedora.