Béns de consum en el mercat absorbeix aquest món

Les persones que treballen en el comerç minorista, la frase "mercat de béns de consum» fan diversos cops al dia. Tot i que molts no entenen completament el significat d'aquestes sigles. Fast Moving Consumer Goods - FMCG (ràpid o winding- productes de consum). Lògicament, hauria de ser pa, llet, goma de mastegar, cigarrets, articles per a la llar.

No és tan simple: els productes enumerats es divideixen en tres grups. Només un d'ells pot ser descrit com un producte inclòs en el de béns de consum en el mercat - és la goma de mastegar i cigarrets. Els símptomes clàssics de béns relacionats amb aquest sector:

1. preu baix.
2. La baixa rendibilitat del fabricant.
3. L'alta freqüència de les compres.
4. Oportunitat per causar un augment de la demanda a través d'activitats de màrqueting.
5. L'ús a curt termini.
6. decisió de compra impulsiva.

D'això es dedueix que els aparells no estan incloses en el de béns de consum en el mercat. Suposem nevera: la decisió de compra és acceptada conscientment, l'elecció es fa per un llarg temps, la necessitat de comprar sorgeix quan el vell deficient o antiquada. Això no sol succeir. Pa i llet: totes les llars compra aquests productes sobre una base diària. No obstant això, la quantitat total de les compres d'aquests béns no pot ser influenciat. Si una família consumeix una barra de pa per dia, no hi ha anuncis no s'obligui a menjar més. només la qualitat i el preu poden influir en la decisió de comprar el pa d'un fabricant específic, el pa a mig cuinar hi ha comercialització no salvarà.

L'anterior revela una altra de les característiques del producte que s'inclou en el de béns de consum en el mercat: el consumidor no sent que sigui absolutament necessari. De fet, cap de les genives pot prescindir dels cigarrets, també. De fet, des del moment del naixement fins al moment en què el cigarret s'ha convertit en una necessitat, un home de bé sense nicotina.

El fet que aquests productes tenen un baix marge de benefici, obligant als productors amb experiència en el mercat de béns de consum, estimular el seu creixement, l'ús de dues maneres:

• el més àmpliament possible per informar al consumidor final sobre la importància i necessitat de les mercaderies;
• que el producte sigui el més accessible possible per a l'usuari final.

La primera s'aconsegueix mitjançant la publicitat. Això pot ser una publicitat òbvia: banderes, pancartes, publicitat als mitjans de comunicació. publicitat oculta (l'heroi principal de la sèrie posa un paquet de cigarrets - un primer pla d'una fracció de segon), articles fets a la mesura d ' "experts independents" sobre els beneficis del producte, altres formes d'influir en el subconscient del consumidor.

La segona té lloc en la lluita per un lloc al prestatge de la botiga. Aquí i en l'espai de pagament en un prestatge en l'àrea de la probabilitat màxima de compra (el més a prop possible a la caixera als ulls del comprador). Alhora treballar amb els comerciants de la plataforma entrenats, la tasca - exposició dels productes al prestatge de conformitat amb les normes corporatives i planogrames. Si el producte requereix refrigeració abans del seu ús, el fabricant proporcionarà una botiga al detall per llogar un refrigerador amb logotip de l'empresa.

A més, els fabricants estan constantment duent a terme accions per promoure les seves marques, béns de consum al mercat no li agrada dormir-se en els llorers. Ha de ser el fabricant d'una aigua amb gas per reduir els esforços de màrqueting, ja que immediatament perd quota de mercat. En el curs és la programació neurolingüística i personal de vendes: les persones que hi participen una vegada que la venda de refrescos de marca, mai es va a beure l'aigua d'una empresa de la competència.