Que la rendibilitat de les vendes mostra el director financer?

Només heu de producció no és suficient per obtenir beneficis. És obvi que cal vendre. El procés de venda (aplicació) podria ser gairebé més difícil que la producció, però la seva importància difícilment pot ser sobreestimada. És obvi que l'eficàcia del procés d'implementació requereix una acurada atenció. Igual que molts altres aspectes de l'operació del negoci, les activitats de màrqueting es poden mesurar utilitzant els marges. En aquest cas, té sentit xifra que crida el rendiment de les vendes.

Aquesta relació mostra que el percentatge dels ingressos presa de guanys. Si hi ha informació càlcul de l'índex es pot fer tant a l'empresa com un tot i per als productes individuals. El total rendiment de les vendes és la base de l'anterior, la proporció de guany per l'import dels beneficis obtinguts. Els ingressos es determina per la velocitat és sempre la mateixa, amb ell no hi ha problema gairebé mai. Però amb la taxa de beneficis és molt més complicat, ja que pot ser determinat per un gran nombre de formes, tenint en compte alguns factors i no considerar els altres. Deixar passar aquest moment amb més detall.

Molts marges es calculen sobre la base dels ingressos nets. En aquest cas és possible fer el mateix, i utilitzar aquest valor. El marge de benefici calculat mostra la part dels beneficis, tenint en compte l'impacte de la major quantitat de factors. Aquests inclouen la fixació de preus, la política de gestió de costos, sobretot impost, taxa de capital de préstec, i altres. El problema amb aquest càlcul és que el benefici net depèn de factors que no estan relacionats amb la producció i venda de productes, és a dir, d'altres ingressos i despeses. A més, amb exclusió dels impostos i taxes per als préstecs no permet comparar el valor calculat amb els nivells d'altres empreses en el cas que es graven o no tenir una estructura de capital diferent.

Tenir en compte l'anterior es pot aconseguir mitjançant l'ús de la xifra de benefici abans d'impostos o beneficis de les vendes. Calculat sobre la base del benefici abans d'impostos marge de vendes mostra l'eficiència de la producció i les vendes sota la influència de factors diferents dels impostos i li permet comparar l'organització amb diferent estat d'impostos. No obstant això, en aquest cas, el benefici se segueix experimentant l'impacte d'altres activitats de l'empresa, que és una cosa distorsiona la informació és sobre la producció bàsica. Si les xifres significatives per a altres activitats, és aconsellable per calcular els guanys de les vendes. Excloent impostos i altres activitats, la rendibilitat de les vendes mostra l'eficàcia d'una política de preus i de costos donats. Amb l'ajuda de la velocitat de dades forma més fàcil calculat per comparar entre diferents empreses, com es tenen en compte només els factors més importants.

Com es pot veure un dels mètodes més freqüentment utilitzats d'anàlisi és comparar l'acompliment de les empreses amb coeficients similars definits per a altres empreses. A part d'aquestes comparacions es poden utilitzar i comparar amb els valors mitjans. No obstant això, el més comunament utilitzat anàlisi horitzontal, que consisteix en una comparació entre el rendiment de l'empresa durant diversos períodes. Estan determinats pels canvis en els indicadors i identificar les tendències que ens permeten jutjar l'eficàcia de les diverses decisions de gestió.

Val la pena assenyalar que gairebé tots els indicadors de rendibilitat estan estretament relacionats i s'influeixen mútuament. Per tant, la rendibilitat de les vendes particularment forta influència en l'eficiència (cost-efectivitat) del capital i els actius. Avaluar el nivell d'influència que pugui mitjançant l'ús d'un tipus especial d'investigació, que es diu l'anàlisi factorial.