Una de les eines més populars avaluació de l'estat de l'empresa integrada és la matriu FODA. Es prepara sovint en una varietat de plans de negoci, projectes d'inversió i programes de màrqueting. Les dades obtingudes com a resultat de la seva anàlisi, proporcionen un punt de partida per a la formulació dels objectius estratègics. matriu DAFO s'ha tornat popular a causa del fet que li permet avaluar de forma ràpida i visualment el lloc de l'empresa en les condicions actuals del mercat, quins són els factors més afecten als seus guanys, el que els clients potencials estan esperant per ella en el futur. En aquest cas, l'ús correcte d'aquest instrument no necessita ser un economista o un venedor autoritzat. Important en l'anàlisi - no és una "escorça" del diploma i la capacitat de prendre una mirada objectiva a l'organització, la capacitat de pensar lògicament i per mirar el problema sense perjudici i l'interès propi.
FODA-matriu: el que és
Al principi desxifrar el nom abreujat d'aquesta tècnica. Aquesta abreviatura (acrònim) paraules en anglès: "força" (resistència, força), "la debilitat" (debilitat), "oportunitats" (oportunitat, si és possible) i "amenaces" (traduït com una amenaça). matriu FODA és un quadrat dividit en quatre parts iguals, cadascuna de les quals conté una llista i és responsable d'un cert grup dels factors anteriors. En aquest sector, «S» i «W» caracteritzar l'estat de l'empresa i el sector «O» i «T» conté factors externs fora del control dels treballs de l'empresa, sinó que afecta directament o que puguin afectar la seva activitat.
La matriu FODA-anàlisi: exemple de construcció
Suposem que hi ha una determinada empresa "Patty", que té una durada de 10 anys en el mercat rus i fabrica productes de confiteria. La companyia té un sol propietari i bona reputació. En la forma més simple d'una taula per a l'anàlisi pot ser com segueix.
poder
- centre de servei propi.
- El nou directiu de vendes, un augment en els últims vendes de mig any en un 40%.
- Excel·lent historial de crèdit.
- fa 2 mesos Crea departament de màrqueting.
- Una imatge positiva.
| debilitat
- La manca de capital de treball.
- problemes de qualitat (de vegades és inferior a la mitjana).
- L'augment de volum (en els últims 3 mesos - 10%).
- Els conflictes constants entre el departament de compres (l'antic cap) i Vendes (nou).
|
en POSSIBILITAT
- implementació de CRM.
- Creació de noves marques.
- Reducció del temps de manteniment i millorar el servei.
- L'obtenció de descomptes dels proveïdors habituals.
| amenaçant
- Els rumors sobre els canvis en la política de subministrament.
- El canvi del dòlar.
- L'aparició d'una nova, cada vegada més popular, un competidor.
|
La versatilitat de l'instrument
matriu DAFO és convenient i versàtil per usar-lo en la seva vida quotidiana. Després d'analitzar tots els factors, podem entendre millor com avançar en termes de carrera, a millorar les seves vides i ser més feliç. Es pot utilitzar per resoldre molts problemes de cada dia, per trobar la millor i més adequada manera de sortir de l' atzucac. Intenteu-ho vostè mateix - i veurà la utilitat que pot ser. Un dels avantatges clau de la matriu - la concentració en l'essencial. Això ajuda a veure amb claredat la imatge completa i planificar la propera meta en la meva vida.