Gamma d'indicadors. Grups i noms de productes

característiques de marxandatge inclouen una varietat de mètodes de classificació de mercaderies, però un dels principis més importants de l'espècie és característica de la gamma. índexs bàsics ajuden a identificar les diferències entre els indicatius diferents tipus de béns, títols i la designació de propòsit especial.

assortiment de mercaderies

Conjunt de títols, units per signes similars es poden dividir en grups separats d'acord amb certs criteris:

• localització;
• amplitud de la cobertura;
• el personatge necessita.

Tingueu en compte aquests elements de detall de la classificació.

Grups de productes dividits per ubicació, mitjans de classificació de productes per les característiques del producte o de la indústria. Les categories de productes inclouen tota la bàsica gamma de productes, que està implicat en la facturació dels termes comercials - el 95% de la diversitat botigues és un avantatge definitiu. L'excepció és una xarxa de botigues especialitzades, afilats en la promoció d'una marca - per exemple, els cosmètics botiga "Iv Roshe" peces d'estudi famosa, i més. classificació industrial ordena tots els productes de la indústria - per exemple, els concessionaris d'automòbils o punts de venda que ofereix menjar, la promoció de productes d'automoció i les indústries alimentàries.

amplitud de la cobertura significa la formació d'assortiment simple o complexa. Senzilla representada per un petit nombre de marques i grups de productes que poden satisfer les exigències mínimes dels clients. Per exemple, l'òptica, que ofereix ulleres i lents de contacte de diverses modificacions, - un exemple clàssic d'una gamma simple. Complex anomenat la gran gamma de productes, que està representat per una varietat de tipus, grups, i els noms de les partides, satisfent les demandes dels clients. Exemples clàssics de punts de venda que ofereixen assortiment barrejat són els supermercats.

Per la naturalesa de les necessitats de tots els productes presentats es pot dividir en la llista real de proveïdors disponibles a les especificacions, i la previsió - un rang ideal de satisfer plenament al client.

gamma d'indicadors

En tota la gamma de productes pot ser anomenat un conjunt de productes, l'elecció dels quals està format per certes característiques que tinguin en compte i satisfacin les necessitats de cada client.

gamma de productes té una varietat d'indicadors que caracteritzen els productes de diversos paràmetres:

1. La latitud. Així que vostè pot trucar a la totalitat dels noms de les espècies, les marques de diferents productes de grups heterogenis o homogenis.
2. Exhaustivitat. Les característiques d'aquest producte a la llista dels diferents tipus del mateix tipus de productes.
3. La novetat (actualització). Capacitat per presentar la gamma de productes per satisfer les canviants necessitats dels clients mitjançant la presentació de nous productes.
4. Estabilitat. Capacitat per presentar la gamma de productes per satisfer la demanda diària.

exemples

Per realitzar una anàlisi pràctica de la gamma d'indicadors, tingui en compte la varietat d'un petit estudi, que produeix roba. Actualment peces presentades per aquest fabricant es limiten a set tipus de roba de dona, i cadascuna d'aquestes espècies es presenta en quatre models. Des d'aquí es pot definir el rang de profunditat que es calcula mitjançant la fórmula:

El nombre de tipus de models = x 7 x 4 = 28.

Es defineix la relació entre la latitud productor. Aquest paràmetre es determina per dos índexs:

• W _p - latitud actual, el nombre real d'elements dels béns disponibles.
• W _b - amplada de la base com la figura de base adoptat com a base. Aquesta xifra és diferent per a cada empresa i es calcula sobre la base de la capacitat de producció del fabricant.

Actual gamma latitud:

• K _w = _P W: _b W × 100.

Si l'empresa cus bruses vint, i té la capacitat per cosir els quaranta anys, aquesta proporció serà igual a:

• K _w = 20: 40 X 100 = 50%.

gamma de càlcul indicadors és incompleta sense calcular el paràmetre de plenitud. Així és la capacitat del fabricant per complir amb el mateix tipus de peticions dels clients. L'exhaustivitat depèn de dos factors:

• _NOTA - el nombre real de les classes de les mercaderies.
• _Rb - nombre de tipus de mercaderies planificada.

Per exemple, l'especificació ofereix 7 varietats de bruses per a les dones, però en realitat la implementació de rebuda 4. Integritat de la gamma és de 0,57. El coeficient de la integritat dels productes es pot expressar com una fórmula:

• _N = K n _{d: b} n x 100.

Per tant, el rang d'integritat serà del 57%.

indicadors gamma de negocis inclouen un valor tal com resistència. Aquest valor (. Set) descriu la capacitat del proveïdor per satisfer la demanda de les especificacions dels productes disponibles a:

• K _i = Const: W _b × 100.

Si el nostre fabricant és capaç d'oferir als clients amb regularitat i-cinc bruses al mes, el seu factor de sostenibilitat serà igual a:

• K _i = 20: W _b × 100.

Alternativament, la propietat de rang "estabilitat" serà: 25: 40 x 100 = el 62,5%.

Ampliació de la gamma és impossible sense l'establiment de productes de novetat - la capacitat de la crida del proveïdor per respondre ràpidament a les peticions i el temps per satisfer les canviants necessitats dels clients. La novetat de la gamma de productes es caracteritza per una actualització completa - el nombre de noves posicions en les especificacions generals (N) i el grau de l'actualització (K _n), expressat com la relació del nombre de nous productes per al nombre total de SKUs (o latitud real).

Per exemple, en el problema anterior sobre el taller de costura de vint bruses comercialitzat, 7 models - nous. La proporció de nous productes en l'especificació general és:

• K _N = H: W _p × 100

o en termes numèrics:

• K _n = 7: 20 x 100 = 35%.

Ampliació de la gamma causa de la renovació en dues fases:

1) la introducció de nous productes nomenclatura;

2) l'exclusió del Registre Estatal dels béns obsolets.

llista d'assortiment

L'elecció dels béns necessaris per a una varietat de formes de sortida donada. Així és el nombre mínim d'elements vàlids que necessiten ser presentat en el lloc de compres. llista d'assortiment s'ha de caracteritzar per paràmetres com ara la profunditat, la diversitat de les marques al detall, un ampli interval.

rang de classificació d'empresa comercial sol ser representat pels productes d'ambdues grup industrial i comercial. No obstant això, tots aquests productes han de ser d'acord amb la llista d'assortiment. El conjunt mínim d'articles de consum diari ha d'estar disponible en cada punt de venda. Al seu torn, els representants de les cadenes minoristes han de coordinar amb les autoritats locals.

Important! Fent cas omís de llista d'assortiment pot conduir a la multa administrativa greu.

Indicadors gamma de béns determina l'elecció de l'estructura. D'aquesta manera es pot esmentar les proporcions numèriques de les diverses partides en general Llista de productes bàsics. indicadors d'assortiment i estructura expressades en entorns naturals o monetàries, calculen com un percentatge de grups determinats, marques, tipus i noms propis per al pes total de tota la llista de productes bàsics en el punt de venda.

gestió d'assortiment

Les diverses accions i mesures destinades a crear, mantenir i assegurar una certa varietat de productes de les botigues i altres establiments minoristes prestatges anomenats rang de control. Indicadors gamma de productes depenen directament dels canvis estructurals relacionats amb la facturació del producte, la seva logística - des del fabricant a través del distribuïdor i minorista de la xarxa per a l'usuari final.

L'estructura de tota la gamma disponible de (C) pot ser descrita com un tipus específic o proporció de cada element d'article en el pes total de sortida d'articles venuts. estructura de paràmetres assortiment són índexs naturals i financers, i s'expressa com un percentatge. Ells poden ser representats com una fracció, el numerador que serà l'índex del nombre d'elements individuals de determinades mercaderies (A), i el denominador - el nombre total de tots els béns disponibles en estoc (S):

• C = A / S.

Com manejar una àmplia gamma de

tecnologies de gestió d'assortiment depenen directament dels avenços tècnics en general, el grau de desenvolupament de l'agricultura i la producció industrial, el nivell assolit dels avenços científics, ens permet oferir als consumidors una varietat d'aparells i així successivament., a partir d'un índex de benestar dels ciutadans. Rang de pes representat en un punt, s'aconsegueix per mitjà de diferents fórmules utilitzades en el comerç per aconseguir el nivell més acceptable d'inventari de mercaderies i la rotació òptima.

assortiment

satisfacció qualitativa de les necessitats de la població contribueix a la formació d'una gamma racional. L'actualització ha de superar a la demanda, tenint d'aquesta manera una part directa en la seva formació. D'altra banda, un no pot mantenir-se al dia amb la demanda actual, perquè en aquest cas el mercat a través de la introducció d'una nova línia de productes producte pot afectar directament als gustos dels compradors. Gran assortiment de productes obsolets seria el començament d'una sèrie contínua de les pèrdues - el comprador no adquirirà antiquats models d'aparells electrodomèstics, i el fabricant no serà portar-los de tornada. La base per actualitzar la llista de productes oferts a la venda és el deteriorament físic i moral.

Fundació per a la gestió d'assortiment és la capacitat d'oferir una varietat de fabricants en el moment oportú una determinada especificació. grups representats de productes han de correspondre a la direcció de l'activitat econòmica de l'empresa fabricant, i al mateix temps satisfer plenament les necessitats de segments específics de clients.

La base per a la selecció de la llista dels productes bàsics és la planificació de pràcticament totes les principals activitats destinades a recollir els béns per a la seva posterior producció i vendes posteriors. L'altre costat de la selecció del rang de - recerca de les característiques de les diverses propietats d'una cosa, un producte sota els desitjos dels compradors potencials. Selecció de productes sobre la base de rang alt nivell de detall és una acció contínua permanent continua durant tot el cicle de vida d'un article comercial. Tal procés s'inicia amb el començament del pla de l'existència d'un producte específic. L'últim punt es renta fora de la unitat amb els prestatges de les cadenes minoristes, l'eliminació de les especificacions del fabricant dels productes bàsics.

10 principis del sistema de formació d'assortiment

El principi de la creació d'una llista d'assortiment inclou aspectes més destacats els següents punts:

1. Identificació de les sol·licituds i requeriments dels compradors potencials existents i possibles, analitzant el possible ús d'aquest tipus de productes i els principis de l'elecció del consumidor en els seus respectius mercats. Per exemple, en les demandes actuals de temporada farmacèutiques (tardor fred o la temporada de grip) ha de satisfer l'àmplia gamma de farmàcia, que inclou un gran nombre de preparacions per a la tos.

2. Revisió i anàlisi de les contraparts de les matèries primeres existents oferts pels competidors.

3. Avaluació crítica dels productes proposats en el mateix interval que a la reivindicació. 1 i 2, però amb el punt de vista (molt pocs prou en excés) del consumidor.

4. decidir el que s'ha d'incloure en l'assortiment bàsic i que posiciona a eliminar d'ella a causa dels canvis en l'oferta de les empreses competidores i del mercat en general. Per exemple, els rumors sobre la introducció d'un impost addicional sobre la venda de medicaments importats pot limitar significativament el rang de les farmàcies - ja que en aquest cas seria més rendible vendre medicaments nacionals.

5. Anàlisi de les propostes rebudes en relació amb la creació d'una nova gamma de productes, la modernització de l'actual base de producció, així com analitzar noves oportunitats per al catàleg d'aplicacions.

6. L'aparició de les especificacions actualitzades de productes millorats o matèries primeres que apareixen per primera vegada en el mercat, d'acord amb els requisits existents.

7. Anàlisi de la rendibilitat de la producció de productes nous o millorats.

8. Proves (proves) de nous productes , tenint en compte les opinions i demandes dels possibles compradors. Tal prova es porta a terme per determinar com els nous productes compleixen amb les exigències del mercat.

9. Desenvolupament de directrius i recomanacions específiques per al sector de producció de l'empresa, incloent-hi els paràmetres de la qualitat requerida, models, costos, nom, embalatge, servei de pre-venda i així successivament. D. Aquestes recomanacions s'escriuen sobre la base de les proves que confirmen l'acceptabilitat de les característiques del producte, tal com es va acordar en els serveis públics.

10. Una anàlisi de tota la gamma existent.

gestió de llista d'assortiment - part de qualsevol operació de comercialització

màrqueting i publicitat dels plans desenvolupats fins i tot qualitativament, no seran capaços de restablir les conseqüències de les omissions i errors que s'hagin pogut realitzar durant el desenvolupament de la llista d'assortiment. gestió assortiment requereix accions coordinades segments interrelacionats - Disseny i anàlisi de màrqueting holístic tècnica, la signatura de contractes amb els distribuïdors, les subtileses del servei, la publicitat, la promoció i la demanda.

La complexitat de la solució d'aquests problemes és difícil, combinant totes les posicions anteriors per aconseguir els resultats desitjats: l'optimització de la gamma de productes, tenint en compte el tema de les oportunitats de negoci i els objectius de màrqueting. Si s'aconsegueix aquest objectiu, a la llista dels productes bàsics s'inclouen productes dissenyats per a les necessitats de la major part de l'empresa i les seves filials, en lloc de per a un client potencial. principis bàsics de màrqueting indiquen aquesta contradicció i fer recomanacions sobre el pla d'acció actual. Els principals objectius de la planificació i l'assortiment consisteixen principalment per aprovar el "consumidor" requerida amb una llista d'especificacions del producte acabat, per donar-li al desenvolupament del sector, i després assegurar-se que el prototip ha estat provat i portat al nivell de les peticions del client en curs. En fer una llista dels productes acabats última paraula ha de dir-se gestors de serveis de màrqueting de l'empresa, que proporcionarà un aclariment sobre l'assumpte quan més apropiat per invertir en la modernització del producte acabat, i per no portar els creixents costos de la promoció de productes obsolets o reduir el seu cost. És el responsable de màrqueting ha de respondre a la pregunta de si ha arribat el moment d'entrar en una gamma de nous productes per reemplaçar l'existent, o és millor per actualitzar els productes modificats vell especificació.

Comercialització i formació d'assortiment

Àmplia gamma de productes pot estar format per diversos mètodes. Bàsicament depèn de:

• volum de vendes dels productes;
• Els detalls dels béns proposats;
• objectius i resultats dels objectius del fabricant.

Les tres opcions tenen en comú és que el rang de l'administració ha de complir director de màrqueting. Actualització o modificació del producte li permet fer un millor ús de "absorbir" les oportunitats de mercat, tenint en compte les seves necessitats específiques en certes àrees, per omplir els nínxols de les matèries primeres, on no hi ha competència (i és petita). No obstant això, la designació dels reptes en l'estratègia de la línia de productes - un assumpte bastant costós, els aspectes principals dels quals estan associats amb la necessitat de millorar i ampliar les instal·lacions de producció substancialment, la compra de nous equips, una profunda reestructuració de l'establerta expansió de la xarxa de vendes de productes en tota la barreja de màrqueting existents. L'ús de normes comunes per a l'emissió de diferenciació dels productes dels grups o combinacions de productes individuals depèn dels mateixos en les condicions individuals de les activitats del fabricant i es determina només després dels resultats. Al final d'un període determinat es resumeixen: fins a quin punt el nivell d'eficiència econòmica de la venda, si els volums de vendes van augmentar, el que es va planejar amb l'ajuda d'aquests mètodes, si el resultat financer va millorar. Llavors treu conclusions sobre la rendibilitat de la producció del producte i s'esbossen les perspectives per al seu posterior alliberament.

una gestió eficaç

Ús racional de la cartera de productes permet a l'empresa: ·

• reduir el nombre de les vendes perdudes a causa de la manca de béns necessaris; ·
• accelerar el ritme de rotació dels productes en el punt de venda; ·
• reduir els excedents de mercaderies; ·
• reduir el risc de cancel·lació de productes relacionats amb el final de la data de caducitat; · reduir al mínim els costos totals associats amb l'inventari.

Si ens fixem en la formació de la gamma en termes de lliurament i emmagatzematge de mercaderies (logística), l'inventari de correlació competent - és un equilibri constant en la línia prima entre dues opcions mútuament excloents: la reducció dels costos associats amb el transport, emmagatzematge, i tenint en compte els béns i la prestació del requerit (mínim ) dels productes bàsics de valors, que és suficient per a la correcta execució.

L'augment dels inventaris de productes no venuts té sentit sempre que els beneficis econòmics superen el cost de manteniment addicionals inventaris i el consum d'aquesta capital de treball.