Els representants regionals: les responsabilitats i les competències necessàries

En l'actualitat, els mitjans de comunicació russos sovint poden trobar anuncis llegeixen: "Es busca regionals representants de vendes ( agents). Els pagaments alts ". Naturalment, per obtenir un agent de comerç somni treball de gairebé totes les persones joves. Per què? Sí, si més no perquè en els últims anys, el representant Regional - aquesta és una de les professions més populars en el mercat de treball de Rússia. Penseu en la pregunta "Qui són els representants regionals?" De manera més detallada.

Ocupació del segle XXI

Per regla general, la majoria de les empreses de temps s'enfronten al repte d'entrar en altres mercats. Per exemple, si s'ha establert clarament-negocis a la regió de Krasnodar, a continuació, per augmentar els guanys de començar a pensar sobre com organitzar punts de venda de la marca a la regió de Rostov i la regió de Stavropol, per exemple.

Cal assenyalar que cada regió és única i específica a Rússia, i cal tenir en compte l'expansió de la geografia dels negocis. No obstant això, no tot el negoci per a l'expansió en altres àrees, per la seva senzilla supera la sensació de por pel fet que alguna cosa va malament. Va ser en el començament de l'aplicació de l'estratègia per entrar en els mercats en altres territoris i fent un greu error. Les empreses que són capaços d'organitzar adequadament el negoci, per tal de reduir els riscos financers són la publicitat que necessiten representants regionals. Per descomptat, es dóna preferència als candidats que coneixen a fons els detalls d'un subjecte de la Federació Russa.

Per tant, qui són els representants de la regió? Aquestes són les persones que estan involucrades en el desenvolupament de les vendes de l'empresa matriu a la regió. Per a l'èxit empresarial que obrin una sucursal a una altra ciutat.

deures

Ens vam decidir per aquells que són un representant regional d'aquest tipus. Responsabilitats que se li confereixen, són els següents: ha de ser capaç de crear i ampliar la base de clients en una regió en particular, per organitzar el lliurament dels béns al consumidor, negociar, celebrar contractes, organitzar presentacions i accions de suport a les vendes.

A més, un agent comercial ha de garantir la correcció del document de la Comissió i controlar la puntualitat dels pagaments. També ha de tenir informació sobre les activitats dels competidors en el mercat de les vendes. Això és el que el representant regional, les responsabilitats són prou extensa.

requisits

El distribuïdor presentar exigències estrictes. Com ja s'ha assenyalat, en primer lloc es consideren candidats que entenen a fons la situació del mercat en una regió en particular. Es dóna preferència als homes de 30 a 40 anys. Representant Regional de llocs de treball implica l'experiència d'establir la gestió empresarial i d'equip. Naturalment, una persona que vol esdevenir un agent de vendes ha de tenir una educació superior, ja que és important per fer front professionalment en economia, màrqueting, gestió i administració d'empreses. A més, les possibilitats d'aconseguir una feina de representant de vendes augmentaran significativament si una persona té de conduir categoria de llicència "B" i el cotxe.

habilitats

I, per descomptat, el representant de vendes regional ha de tenir certes habilitats.

Es tracta de les habilitats de comunicació, mobilitat, capacitat d'expressar adequadament els seus pensaments, dur a terme les negociacions comercials, la resistència a l'estrès. Capacitat d'organització aquí no són la major importància.

Per descomptat, ell ha de ser capaç de vestir-se i tenir un aspecte agradable.

La importància de la professió

en el camp del comerç, els experts assenyalen que el representant regional de la companyia - és potser la baula clau en la cadena de distribució. S'ha totalitat de propietat de la comprensió dels detalls de la venda de béns en una regió particular i assegura la promoció del producte a l'empresa, que té un efecte positiu en la producció i desenvolupament d'establir contacte entre el productor i el consumidor.

creixement de la cursa

Si parlem de la carrera de desenvolupament d' agent de vendes, el representant de vendes regulars amb l'enfocament correcte pot aconseguir els passos per desenvolupar un director regional i sota la seva xarxa de control amb la gradació territorial més detallada.

salari

Els ingressos representant regional, en general depèn de la quantitat del producte que es ven en un període determinat de temps.

En alguns casos, el venedor rep un sou fix, el que equival a una mitjana de 20 000 a 30 000 rubles.

Coses a tenir en compte

Si vostè hagi decidit fermament per si mateixos per esdevenir un representant regional, s'ha de pensar acuradament en algunes coses. En primer lloc vostè necessita per decidir que la indústria està més atret. A continuació, es pot procedir a l'anàlisi de les posicions disponibles o independentment per oferir-se a si mateix com un potencial gerent regional de l'empresa que treballen en la indústria li interessa. No estarà de més per formalitzar aliances amb els fabricants, al mateix temps, regular les qüestions de remuneració. A continuació, cal examinar acuradament proposat per a l'execució de les mercaderies, per analitzar les seves característiques i altres característiques.

D'una manera o altra, però els agents de vendes són de la demanda en una varietat de sectors de l'economia, per tant, trobar un nínxol interessant per si mateix avui en dia no és difícil, el més important - que és el seu desig.

conclusió

Resumint, podem afirmar el fet que la conquesta de nous mercats de vendes territorials - un procediment difícil que requereix costos de material i d'un cert temps.

Per descomptat, es connecta amb el risc financer, però en la majoria dels casos, l'obertura d'una sucursal a una altra ciutat és l'única decisió correcta en termes de duplicar els guanys. El principal problema que enfronta la societat - és trobar un experimentat, empleats ambiciosos, auto-motivats que han assolit alts resultats en la promoció dels productes en el mercat regional. Per desgràcia, la recerca dels d'avui en dia - no és una tasca fàcil, i si encara no posseeix les qualitats anteriors, cal esforçar-se.