Eines de gestió estratègica. Anàlisi 5 forces de Porter Exemple:

Per negoci exitós ha de tenir en compte molts factors que sovint escapen a l'atenció dels empresaris. No obstant això, si es mira més de prop i diligentment estudiar economia, aprendrà un munt de diferents enfocaments que permeten analitzar de manera eficient i eficaç les activitats financeres. Un dels exemples més interessants és l'anàlisi de les 5 forces de Porter, un exemple del que es discuteix en detall en aquest article. Però, sobretot, cal entendre el que és, el que està enfocat i el que li permetrà assolir. Pot estar segur que sens dubte necessita una eina com l'anàlisi de les cinc forces de Porter. Exemples en el text que va a ser clara confirmació.

Què és?

Aquest model va ser descrit en 1979 per el reconegut economista Michael Porter. Ho va fer amb la finalitat de crear un model complet, el que permetria a les companyies analitzar la seva productivitat i competitivitat, i encara més lluny i mantenir aquestes taxes en un nivell alt. Després de gairebé quaranta anys, es pot veure el bé que l'anàlisi de les 5 forces de Porter.

Els exemples del seu ús en la vida són molt diverses. Aquest tipus d'anàlisi s'utilitza i fàbriques, i restaurants, bancs i altres negocis que tenen la competència en el mercat. En conseqüència, si desitja que el seu negoci tingui èxit, cal pensar en la forma d'estudiar aquest model. I aquest article l'ajudarà a lluitar amb el fet que és una anàlisi de les 5 forces de Porter. Els exemples del seu ús també seran presentats a la seva atenció. La segona meitat de l'article està dedicada a una gran exemple de passos.

Descripció del model

Quan Maykl Porter va crear el model, va dir que al mercat hi ha cinc forces diferents, cadascun dels quals determina la competitivitat del producte :

• el poder de negociació dels compradors, que estan en un segment particular;
• el poder de negociació de proveïdors, el que afecta el subministrament de les empreses de matèries primeres;
• amenaça d'invasió per part dels nous participants capaços d'augmentar la competència;
• el risc dels productes substituts que tenen la millor relació de preu i qualitat;
• el nivell de competència en el mercat escollit.

Es tracta de 5 forces de Porter. Exemple Anàlisi serà descrit en el segon paràgraf, el temps que cal centrar-se directament en considerar cadascuna de les forces. A primera vista pot semblar que cap anàlisi al llarg d'aquestes línies no es pot fer, però en realitat el resultat pot sorprendre. Amb aquest enfocament va ser capaç d'analitzar l'activitat de l'empresa i la competitivitat dels seus productes en el mercat, per continuar a fer certs ajustos que li permeten millorar alguns dels indicadors en el llarg termini. Per tant, ara es discutirà en detall 5 forces de Porter, un exemple de l'anàlisi també es presentarà en detall, amb el resultat que vostè sabrà tot el necessari sobre aquest mètode.

Usant el model

Com utilitzar l'anàlisi del món real de 5 forces de Porter? Exemple: "cabana" - una xarxa russa de botigues. El propòsit d'aquesta acció és determinar la competència en un determinat segment del mercat, de manera que es pot calcular la lògica és la introducció de les mercaderies, caldrà exercir un esforç addicional per aconseguir el resultat desitjat, i així successivament.

Per tant, aquest model s'utilitza en l'economia actual per produir una anàlisi competitiu detallada dels productes de la seva empresa, així com un mercat seleccionat. Ara vostè pot estar raonablement segurs que la urgent necessitat d'aplicar el mètode de 5 forces de Porter. Un exemple de l'anàlisi del banc o qualsevol altra empresa pot confirmar això en el futur, però per ara ha de concentrar-se en l'examen de cada força individual.

nova participants amenaça d'invasió

L'anàlisi de les 5 forces de Porter en l'exemple d'un cafè pot ser molt detallada que mostri que és la primera força, és a dir, l'amenaça de la invasió dels nous operadors. Per tant, hi ha un cert mercat, on ja hi ha empreses existents amb els seus productes i serveis. Els nous operadors augmentar la competència, és a dir, si el nou cafè al seu restaurant que aparegui en el mercat pot començar a caminar una menor nombre de clients. Com pot el nivell d'amenaça? Hi ha Porter identifica diversos factors que afecten a la barrera d'entrada. Si és alt, llavors l'amenaça serà menor, perquè no tothom vol superar-la.

Quins són aquests factors? En primer lloc, les economies d'escala. Si el volum del mercat és gran, el cost d'una unitat serà baixa, de manera que els nous participants serien difícils d'aconseguir un ROI positiu. En segon lloc, és la diferenciació del producte - el més el mercat dels productes o serveis existents, més complex serà el nou partit competirà. En tercer lloc, és la necessitat de capital - com més gran sigui el llindar d'inversió inicial, és menys probable que els nous jugadors entraran en el mercat. També cal esmentar és l'altura dels costos, l'accés a canals de distribució i la política del govern en relació amb la producció d'un mercat en particular. Per descomptat, els factors no es limiten a - hi ha amenaces addicionals que depenen directament del mercat de venda i les condicions actuals.

El poder de negociació dels compradors

Si parlem de la segona potència, és important entendre que el millor és triar el mercat que el comprador tingui la menor potència i la influència és la més feble. Per què? La raó és que els clients són consumidors dels seus productes i serveis, per la qual cosa es deu a ells i hi ha un mercat. clients amb gran poder d'influència poden afectar directament els seus productes, el que requereix una major qualitat, presentant les seves demandes i així successivament. De manera que com més petit sigui el nivell de poder de compra al mercat, el millor per a vostè.

Hi ha diverses condicions per al creixement del poder de compra: per exemple, la manca d'unicitat de la mercaderia (el comprador pot triar qualsevol, però no és el seu producte), alta sensibilitat als preus (el comprador decideix no seu producte, però l'opció més barata) i així successivament.

El poder de negociació dels proveïdors

El poder de negociació dels proveïdors no es mostra tan sovint com el poder dels compradors, però el seu efecte pot ser molt fort. El fet que els proveïdors, de fet, són els propietaris dels recursos, sense la qual l'empresa no pot operar. I en alguns casos, els proveïdors reben nivells molt més alts d'energia - per exemple, quan es troben al mercat no són massa (o quan el mercat és un monopoli), quan els recursos utilitzats per a la seva producció, són limitats, i els costos de canvi de les matèries primeres alternatives es massa alt. En aquests casos, els proveïdors tenen més poder del que és habitual, i poden influir directament en la situació del mercat, i al mateix temps i en la competència.

L'aparició de productes substitutius

Substituts - es tracta de productes que poden oferir una alternativa rendible per al seu producte. En presència del guany analògica d'alta qualitat que es veurà greument limitada. Constitueixen una greu amenaça per a aquelles alternatives que ofereixen més atractiva relació qualitat-preu. Sempre i quan el consumidor pot comprar béns de menor qualitat a un cost, que no va a comprar la seva.

També plantegen una amenaça per substituir productes de marques conegudes, que ja han guanyat popularitat impressionant en altres mercats, i ara té la intenció d'aconseguir el mateix resultat en el nou. Lluita substituts necessaris mitjançant la creació de la seva pròpia marca forta, millorar la diferenciació dels productes, l'eliminació de la normalització i així successivament.

competència intersectorial

I, per descomptat, no cal oblidar que la competència en el mercat és el més afectat està disponible on els participants. El nivell de competència en el mercat serà alta si hi ha un gran nombre de participants, amb aproximadament un volum igual de producció, sota la diferenciació dels productes, els obstacles a l'entrada al mercat i així successivament. La intensa competència, per descomptat, redueix la rendibilitat de la indústria, de manera que cal prestar especial atenció a aquest tema.

L'avaluació de la competitivitat dels productes i el nivell de competència

Bé, ja sap tot sobre les forces que es descriuen en 1979 per Maykl Porter, ara es pot analitzar amb calma les 5 forces de Porter, a la cafeteria exemple, restaurant, botiga o qualsevol altra institució. No obstant això, per tal d'augmentar l'eficiència de les anàlisis, cal estandarditzar la mateixa. Això és el que es tractarà més endavant.

Ara els detalls es descriuran un exemple de l'anàlisi, dividit en quatre passos. La primera és la avaluació de la competitivitat del seu producte i el nivell de competència en un mercat en particular. En aquest pas, cal avaluar els productes substituts presents en el mercat, donant-los al mateix grau d'un a tres, on un - és la manca de substituts, dos - és la presència a la baixa participació en el mercat, però tres - és la presència d'una elevada quota de mercat. Si s'obté un punt, el nivell d'amenaça és baixa, si els dos - la mitjana, i si els tres - alta.

El següent punt - l'anàlisi de la competència dins de la indústria, un dels més importants de 5 forces de Porter.

Anàlisi botiga d'exemple pot ser similar. Hi ha quatre elements: el nombre de participants en el mercat, la taxa de creixement del mercat, el nivell de diferenciació del producte i els augments de preus límit. Naturalment, cada un d'aquests elements també tenen els seus propis criteris pels quals es poden obtenir d'una a tres punts. Si estem parlant d'una botiga ordinària, el nivell de saturació del mercat és alt (3 punts), així com la taxa de creixement del mercat (1 punt), els productes de les empreses són molt diferents entre si (1 punt), i la possibilitat d'augments de preus només estaran disponibles dins de recobriment cost (2 punts). El resultat és de 7 punts, donant un nivell mitjà de competència dins de la indústria.

Pel que fa a l'entrada de nous participants en el mercat, aquí hi ha molts més paràmetres: economies d'escala, una marca forta, la diferenciació de productes, així com tots aquests criteris, que han estat descrits a la part teòrica. Si parlar sobre un exemple específic d'una botiga o un cafè, és possible suposar que les economies d'escala serien només uns pocs participants (2 punts), la diferenciació del producte serà la mitjana, i la disposició dels participants per reduir els preus seran alts, a excepció dels representants de grans dimensions. La resta dels paràmetres serà a un nivell alt, és a dir, aconseguir els tres punts.

El resultat és un alt nivell d'amenaça de nous competidors. Per ara, ja veus, amb quin tipus de part, hi ha la major amenaça per al seu negoci.

Avaluació del poder de mercat dels compradors

No obstant això, és només tres passos, i cal tenir en compte totes les 5 forces de Porter. L'anàlisi exemple dels bancs li permetrà entendre com analitzar el poder dels compradors. Aquí, el resultat s'expressa en alta, mitjana o baixa probabilitat de pèrdua de clients. Al banc mitjana en algun lloc de la meitat dels ingressos prové dels clients influents, mentre que l'altra meitat cau sobre la resta (2 punts). A més, dos punts obtinguts en l'avaluació de la propensió dels clients a passar a productes substitutius, com els serveis oferts pel banc, només en part única.

A més, els clients són molt sensibles al preu, llavors sempre hi haurà intenta canviar a la proposta, que és més rendible. També insatisfacció del client pot ser avaluada en dos punts. I al final resulta que la probabilitat de perdre clients és alta.

Avaluació del poder de mercat dels proveïdors

Això resulta en una anàlisi detallada de les cinc forces competitives de Porter. Un exemple parlarà sobre les últimes vigent en matèria de proveïdors. Aquí avaluació ha de preveure de dos punts, en lloc d'una escala de tres punts. L'anàlisi de les 5 forces de Porter en l'exemple del restaurant mostra que els proveïdors de tot el gran mercat - una àmplia gamma d'opcions, no hi ha restriccions en el volum de les matèries primeres, si cal, per canviar els costos d'un altre proveïdor no són massa alt, ja que aquest sector és d'alta prioritat per a la majoria proveïdor . El resultat és que els proveïdors de pràcticament cap efecte sobre el mercat.

Resumint

Hem estudiat detalladament 5 forces del porter. Anàlisi d'Empreses Exemple resumint extrems. Cal analitzar cadascuna de les cinc forces que determinen si hi ha alta, mitja o baixa de valor per a la seva empresa en un mercat en particular, a continuació es descriuen en detall cada un d'ells i per desenvolupar una línia de treball per millorar la situació, si cal per a vostè.