BTL - Què és això? BTL-publicitat - què és? Els principals avantatges de la publicitat BTL-

El concepte de les comunicacions integrades de màrqueting s'està convertint cada vegada més popular. Inclou tant tradicional campanya de publicitat - ATL-BTL-publicitat i la comunicació i les relacions públiques. Si tot està clar amb la publicitat clàssica, el BTL - Què és això?

posar la línia de

Els termes ATL i BTL van aparèixer aproximadament en la meitat del segle 20. Molts probablement han escoltat la història d'un líder que en la signatura del pressupost de publicitat, incloent el cost de la distribució de mostres de productes gratis i gravat els seus propis despeses bàsiques sota del tauler. Segons aquesta llegenda, i hi havia una divisió en "sobre de la línia" i "per sota de la línia". A ATL costos inclouen les despeses relacionades amb la col·locació d'informació de publicitat en els mitjans. És la televisió, la ràdio, publicitat exterior, mitjans de comunicació impresos. Per BTL també inclou diversos mètodes de promoció de vendes. Les despeses en aquesta direcció es calculen a partir del pressupost total per a la implementació de la comunicació de màrqueting. No obstant això, hi ha una tendència de redistribució del pressupost de BTL de la categoria residual en el principal.

BTL-indústria

BTL - Què és això? El terme Anglès-llenguatge utilitzat per descriure la comunicació de màrqueting en funció del principi de la formació de l'audiència objectiu. La traducció literal de «sota la línia» significa "per sota de la línia". És una eina de màrqueting subtil, incloent la promoció de vendes, la col·locació d'articles POS materials, marxandatge, correu directe, promocions d'incentius per als clients i empleats de la cadena comercial. Es creu que el BTL-negoci més enfocades i permetent transmetre una apel·lació a la compra o qualsevol altre missatge promocional directament a la final del consumidor individual. En general, la trucada és extremadament individual i BTL de treball, per regla general, en el lloc de venda oa la zona de la decisió de compra.

BTL a Rússia

L'eficàcia dels mitjans de comunicació la publicitat tradicional es redueix gradualment, el que condueix a un augment en l'activitat de BTL-accions per millorar la qualitat de la indústria i l'augment del pressupost per dur a terme activitats de promoció. ATL- i BTL-publicitaris competeixen pel pressupost del client. Moltes empreses russes prefereixen cooperar amb els organismes de xarxa per crear projectes junts. A causa de que conté tot el departament en l'estat - que és car i poc pràctic. I alguns ni tan sols saben el que és un BTL-projecte dins i tot BTL - Què és això? estàndards corporatius dicten requeriments de l'Agència, incloses les relatives a la singularitat de les activitats de promoció en curs.

Les raons de la popularitat de BTL

Els consumidors són cada vegada més exigent i informat, que necessiten per entendre els seus propis en els productes oferts, aconseguir que la informació més útil, i en alguns casos, i per provar el producte ofert. Tot això ofereix un bé organitzades BTL-esdeveniments. BTL-publicitat generada directament a l'audiència objectiu i està dirigit als consumidors finals de productes promocionats. Òbviament, els beneficis potencials de la mateixa serà molt més gran que el de la publicitat tradicional en els mitjans de comunicació, en el qual el missatge publicitari són tots, independentment d'una persona que necessita aquest producte o no.

BTL-campanya

agència de publicitat BTL-utilitza les següents eines per influir en cada comprador en particular: la promoció de vendes, comunicació personal, relacions públiques, comercialització, l'ús de POS-materials, màrqueting d'esdeveniments.

Per a l'usuari final gestor de BTL pot oferir incentius mètodes com ara la degustació d'acció per a l'emissió de la compra de regals, loteria, sonda de distribució (presa de mostres), la distribució de materials de punt de venda-guanyar-guanyar. Per estimular venedors, minoristes i distribuïdors d'Administració aplica marxandatge. Es tracta d'una exhibició de productes en exhibició i els comptadors i el seguiment de la disponibilitat de productes en el camp de les vendes. També va organitzar conferències, seminaris, concursos, sortejos.

Per a les activitats específics de l'esdeveniment inclourà exposicions, festivals, concerts per promoure el producte, la marca o la marca entre els consumidors. Mesures per augmentar la lleialtat dels socis i per informar sobre la companyia. El present comunicat de conferències, seminaris, exposicions. També hi ha una sèrie d'esdeveniments especials inclouen programes per enfortir la cultura de l'empresa dins de l'empresa entre els empleats. La celebració conjunta de festivals, popular avui en dia, la formació d'equips. La investigació de mercats és dur a terme una anàlisi comparativa dels participants en el mercat, la necessitat de determinar el volum, la quota de mercat. Identificar les tendències del mercat.

promocions

BTL-projectes inclouen generalment un promotor d'ocupació, supervisor i cap de projecte o coordinador. Serà el promotor del vincle més important en aquesta cadena. L'èxit de l'esdeveniment depèn de com la gent va a fer la seva feina en contacte directe amb el consumidor final, que va dirigir i va dur a terme l'acció. Per tant, la selecció i formació de personal BTL-organismes han de prestar més atenció.

supervisor de la responsabilitat

Els promotors de projectes estan subjectes a supervisor. Supervisa la seva feina en una botiga en el moment de l'acció. Com supervisor involucrat en l'organització del lloc de treball i subordinats, també és responsable de la qualitat del seu treball. Supervisor és important ser capaç de trobar ràpidament el seu camí en una situació difícil i resoldre ràpidament els conflictes que sorgeixin

coordinador de responsabilitats

director del projecte o coordinador, en contacte amb els responsables de botigues al detall, que es durà a terme un esdeveniment promocional. Responsable del lliurament dels estands promocionals, materials de promoció, la quantitat requerida del producte anunciat i les seves mostres. A més, el coordinador supervisa l'ompliment d'informar sobre els esdeveniments. En general, l'administrador de tasques és assegurar que el curs previst de les activitats de promoció.

Quina altra cosa és BTL

BTL-comercialització, a més dels components clàssics, també inclou algunes eines borderline. El màrqueting d'esdeveniments en general es refereix a la PR-activitats, que a BTL, encara que durant aquest tipus de projectes es duen a terme promocions per avaluar la reacció dels compradors potencials per a l'article anunciat. La segona eina - Aquesta és la llista d'internet, SMS i correu electrònic. El seu objectiu - per arribar a la màxima audiència. Però en aquest cas hi ha un contacte directe amb un client potencial.

Si parlem de la influència del POS-materials, en aquest cas, l'impacte serà només es produeixen en el moment de la decisió de compra exclusivament en el camp de les vendes. Amb l'ajuda d'lleixes, wobblers, etiquetes de preus de colors, bastidors promocionals que van a establir contacte visual amb els clients, que atreu la seva atenció, el que contribueix encara més al creixement de les vendes a causa de les compres per impuls.

tendències de desenvolupament

ATL- i BTL-publicitat està patint alguns canvis amb el temps. Quan les crisis econòmiques BTL pateix menys que el mercat de la publicitat tradicional. A causa del fet que BTL permet al menor cost possible per proporcionar el màxim de vendes. També hi ha una tendència a enfortir la individualització del treball amb els clients. L'èmfasi no és tant el producte en si, sinó més aviat en les necessitats dels clients i mostrar interès pel consumidor.

Com a regla general, els clients BTL-accions són les companyies de tabac, béns de consum, proveïdors de tecnologia, begudes alcohòliques, els operadors mòbils, les companyies farmacèutiques. No cal explicar, BTL - Què és això? Amb ofertes específiques i activitats de promoció d'aquestes empreses són de primera mà familiar.

Dut a terme amb èxit una campanya de promoció no només realitzar la seva funció bàsica, com ara un augment en les vendes en el període de la campanya en un 30%, sinó que també proporcionen altres beneficis. Igual que durant la campanya es posa en contacte directament amb el client final, el promotor pot crear una imatge positiva de l'empresa als ulls dels consumidors, estimular la compra addicional, per augmentar la consciència de marca.

L'aplicació amb èxit de l'acció és precedida per la preparació analítica minuciosa. En primer lloc ha de triar la dreta, quin tipus d'exercici és la pena la despesa. Després de reunir la informació de base necessària, serà més fàcil decidir sobre eines BTL. Després de recollir la informació, establir metes, i ressaltar els punts clau del projecte futur. A més, s'al·lega i les estimacions elaborat un pla detallat per al proper esdeveniment. El pla reflecteix una clara línia de temps del projecte. Escollir el moment adequat de l'acció serà un dels factors d'èxit. Un equip de professionals posarà en marxa una campanya promocional amb èxit i aconseguir els resultats desitjats.