Efecte Barnum en psicologia: els exemples, el contingut, l'ús de

efecte Barnum - és una forma de manipulació psicològica (l'exposició humana), utilitzant frases generalitzades i característiques. En 1830 va treballar en un mestre de la manipulació de circ Phineas Taylor Barnum, en l'honor i el nom d'aquest mètode de control humà. Un altre nom - efecte Forer, en honor a la famosa psicòleg Bertram Forer. S'ha estudiat durant molt de temps l'efecte Barnum i experimentat.

fine Line

Com saps, la gent és molt aficionat a la mística, la màgia i l'endevinació. aquesta és l'única manera de trobar l'esperança que tot serà bo per a les persones febles. Les prediccions els dóna força i confiança en el futur. En aquest joc, i xarlatans que enganyen a les seves víctimes per diversos endevinació. És probable que no se li ha de negar que el món pot ser una mica místic i misteriós, però tots aquests horòscops que veiem cada dia a Internet oa les revistes de llegir, crear, en lloc efecte Barnum a la real. Això s'aplica a la majoria de les proves, que es pot trobar en els mitjans impresos i en diversos llocs. Materials que consisteix a psicòlegs i doctors de ciències amb experiència, en la majoria dels casos estan lluny de la veritat.

Com funciona la manipulació

L'efecte Barnum, no hi ha res complicat o desconeguda, tot està clar en la matèria. En aquest moment, Forer, que treballa a l'Institut, va dur a terme en l'experiència psicològica dels estudiants. Va provar els seus càrrecs (les preguntes senzilles habituals), i després es distribueix a cada presumpte resultat individual, quan en realitat, tots els estudiants van rebre la mateixa resposta. Després que ell li va demanar que emetés un dictamen (màxim 5 pilotes), el que mostraria com les proves va resultar ser cert. Els estudiants van realitzar una mitjana de 4 punts, el que significa que estaven d'acord amb la descripció de les seves personalitats. Aquest experiment demostra clarament com l'efecte Barnum en psicologia. Un exemple d'aquesta prova demostra que Forer va ser capaç de convèncer els estudiants que realment va fer per a cada resultat individual.

Ofereix el text per als estudiants

característiques text va ser alguna cosa com això: "Vostè necessita tenir altres persones que li agradaven. Sempre avaluar correctament les seves capacitats, i alguns d'ells no està utilitzant tota la seva força. Malgrat el fet que vostè té certs punts febles, pot silenciar ells i tot i així obtenir resultats. Encara que es mira molt segur i disciplinat, a la dutxa, que són molt vulnerables i excitat. Molt sovint inclinat a dubtar de l'exactitud de la decisió, però el fet, fet està. Ets molt orgullós, que pren totes les decisions pel seu compte i no influenciats des de fora ". Aquest text va ser objecte de la descripció de la persona 80% dels estudiants, i que estan, per descomptat, posar un alt puntuació.

El que les persones creuen

En primer lloc, observem que la gent creu única persona que se'ls apareix autoritzada. És a dir, els estudiants confien Forero i, en conseqüència, que es creu en els resultats de la prova i les característiques que suposadament va fer. A més, un mestre va convèncer als estudiants que cada descripció es va elaborar de forma individual. Aquesta tècnica sempre impressiona a la gent i els fa creure en la veracitat de la informació. efecte Barnum, exemples dels quals es troben a la vida quotidiana sovint es remunten al llegir l'horòscop. Més absurd sembla característic de grup sanguini i el color dels ulls, però, malgrat això, les persones que estan d'acord amb ells i creuen en ells, una gran majoria.

Una cosa és quan una persona veu un horòscop al diari o característica: sembla creure i escriure, però, havien dubtat. En qualsevol cas, no li fa mal. Heus aquí un altre exemple: un amic seu que diu que per aprendre els secrets de l'astrologia i ara està a punt per fer un horòscop personal per a vostè. Si no és un escèptic completa, vostè estarà d'acord, almenys pel bé de la curiositat, i, després d'haver vist el text de les frases tipus que es va reunir a Forer materials experimentals són propensos a creure que és correcta. I com no podia ser d'una altra manera? Després horòscop es va elaborar una persona autoritzada i per a vostè. I aquí hi ha una altra cara de la moneda: en l'horòscop personal és necessària per pagar els diners - hi ha alguna cosa a terra i vendre mentides.

única cosa positiva

factor molt interessant en l'efecte Barnum, és una declaració positiva. Aquesta és la frase que sona en els horòscops i prediccions són en general positives. Creuen més fàcilment. El cervell humà està dissenyat de manera que està a punt per acceptar l'autocrítica no és sempre i no per tots. Si algú és donar a conèixer algunes de les característiques negatives del caràcter (que en realitat està present en un individu determinat), és probable que ho negarà. Una altra cosa - les característiques positives, afavoridor a tot el que les sent.

efecte Barnum: l'ús de

Semblaria que aquest efecte s'utilitza bastant àmpliament, però no ho és, o més aviat, no exactament. efecte Forer - Barnum gaudeix de gran popularitat entre els xarlatans només perquè la gent no sap molt sobre ell. En quines àrees de la vida, és possible que ens trobem? És l'astrologia, les característiques d'un nom, grup sanguini, els serveis màgics, la numerologia, cartes del tarot, runes, marro de cafè, etc. No obstant això, això no vol dir que tots els mags -. Xerraires i tots els horòscops - mentides. A cada camp hi ha dos mestres del seu ofici, o només els que estan en aquest ingrés.

Quina és la pitjor que podria succeir

Per descomptat, en l'horòscop, que es llegeix cada dia per e-mail, absolutament cap res perillós. Ell li dóna una certa esperança, ajuda a somiar, i és molt inspirador. Però no es paguen els serveis en els camps de l'astrologia i la màgia. Alguns endevins prenen els diners, però només diuen frases fórmules i horòscop personal es poden elaborar sobre la base de l'efecte Barnum i per tant costen un ull de la cara. El mateix s'aplica, per exemple, la quiromància. Una persona pot mirar a la llarga fila de fantasia al seu costat, dir que vostè és un talentós, reeixit, però no tots els somnis es fan realitat, i quan es tracta de portar amb vostè a la borsa il limitada de diners. efecte Barnum en psicologia a causa del fet que les persones són molt bé en les coses per a les que s'ha pagat. Molts argumenten d'aquesta manera: "Si la informació és la pena els diners, evidentment, és cert."

És possible protegir-se contra el frau?

Per descomptat, és possible, i hi ha un gran nombre de formes. La primera i més eficaç - per esdevenir un escèptic. Per què confiar en un pronòstic dels estranys, si és possible administrar el seu propi destí? Molts escèptics creuen que els únics responsables del que li passa o passarà en un futur pròxim. Ells no estan buscant excuses a la lluna plena o un senyal feble del zodíac, segur sap que si comet un error, és només culpa seva i el defecte.

No obstant això, no tots neixen escèptics. En un món de tantes romàntics i somiadors. Les persones viuen i creuen que estan envoltats de miracles. Ells pensen que, coneixent el seu futur, que serà capaç d'evitar errors. Somien per aprendre tot sobre ells i els seus éssers estimats i prevenir tots els esdeveniments negatius. La superstició se suma a la vida de les persones de pintura i noves experiències. Bé, és la seva elecció. No obstant això, per al somiador no va pujar als xarlatans d'esquer necessita saber algunes coses molt importants.

Com evitar les dificultats

1. Cal prestar atenció a la persona que l'assessora, o explicar com es vesteix, ¿quina és la forma de la seva comunicació. En general, una gran quantitat de xarlatans i ràpidament a dir. Es precipiten i molt impulsiu.
2. Mai en si donar cap dada. El mínim - és el nom i la data de naixement, tota la resta ha de dir astròleg si mateix. Si no nomena a qualsevol esdeveniment específic en la seva vida, i va per les branques, limitats, frases trillades fórmules, pot estar segur: vostè ha de defraudadors.
3. Un bon astròleg o un mag ha d'estar segur de dir-li a començar amb el que ja sap: el seu estat civil, nombre de fills, l'abast del treball, els problemes existents que li molesten. Si li diu a tota la informació només en generalitats o Julita, és probable que enganyar. Per exemple, l'astròleg li pregunta: "Està casat?" Vostè va respondre en sentit negatiu, i ell diu: "Veig que això està a punt de succeir" (encara que vostè i el nuvi-en realitat no ho és), ja saps, és poc probable que la previsió, en lloc - efecte Barnum. Després de tot, qualsevol dona soltera li agradaria tenir una família.
4. Intenta aplicar la predicció a una altra persona. Si el que has sentit, es pot deduir fàcilment qualsevol altra persona - que sens dubte fer el ridícul.
5. Bona recepció en l'efecte Barnum són frases com ara "Vostè tindrà èxit", "Si persisteix, o posar en l'esforç, s'obté el que vol". Totes aquestes frases són genèrics i adequat per a gairebé qualsevol persona.

La bona cara de la moneda

Tot i que l'efecte Barnum s'utilitza més sovint amb una mala intenció, es pot aplicar a un bon ús. Estem parlant d'una situació en què necessita per donar suport a la persona en un moment difícil. efecte Barnum, el contingut de la qual es troba en les frases generalitzades pot molt bé elevar l'autoestima a qualsevol.

Per exemple, la seva nòvia està molest per problemes a la feina: cap li renya, ella no va arribar a formar part de l'equip. Tractar de donar-li suport, per exemple, vostè pot dir: "Déjame veure el teu horòscop o la fortuna que van dir o em va a demanar el familiar endeví." A continuació, fer un amic per la seva resposta sobre amb aquest text: "Aquesta setmana, estàs ple d'energia, tots els esforços que va fer a la feina, serà sens dubte un bon resultat. Vostè és un home molt talentós i intel·ligent, però no utilitza tot el seu potencial. Per obrir-se del tot, vostè serà capaç de fer realitat els somnis més salvatges ... "i llegir el seu horòscop.

Tal manipulació psicològica ajudarà a una persona a recuperar la confiança en si mateixos i descobrir les seves habilitats al màxim. efecte Barnum es pot comparar amb l'efecte placebo. Funcionen de la mateixa manera: frases genèriques que són adequats per a qualsevol persona - és la mateixa tauleta en blanc, capaç de realitzar miracles. En qualsevol cas, si s'utilitza aquest mètode com una ajuda, no hi ha cap mal en això. Com els grans generals: "Alertats - val per dos", i aquest efecte Barnum no funciona amb persones que saben d'ell. És difícil mantenir una persona que té el coneixement suficient sobre aquest mètode de manipulació.