Complex de màrqueting i la seva anàlisi per augmentar l'eficàcia de les vendes.

El complex de màrqueting és un sistema de fluxos d'informació i relacions de mercat que uneixen empreses amb els mercats per als seus productes. Es tracta d'una acurada anàlisi de tots els factors i la informació inclosa en la barreja de màrqueting que permet a l'empresa, en condicions de competència ferotge, preservar i augmentar el nínxol per a la venda dels seus productes o serveis.

El complex de màrqueting inclou quatre components principals: preu, producte, lliurament de productes al consumidor i promoció de la mercaderia al mercat.
El producte depèn directament de l'avaluació del flux d'efectiu, el pronòstic i la direcció. Un enfocament integrat és ampliar el rang tant dins de la pròpia xarxa comercial com en entrar a nous mercats.
Preu: una de les eines econòmiques més importants del complex de màrqueting, que afecta directament la rendibilitat de l'empresa. Depenent de l'elecció de l'estratègia de preus a l'empresa, pot haver-hi una política de preus diferenciats o uniformes, baixos o alts, inestables o estables, discriminatòries o preferencials.

L'essència de la promoció de productes al mercat és promocionar la marca d'un producte determinat, augmentar el volum de vendes i crear una imatge d'un nou producte. Les estratègies per a la promoció de mercaderies consisteixen a realitzar tot tipus de competicions, accions, loteries, prestacions de crèdit, descomptes, etc.
La forma de venda dels béns es pot fer per l'empresa, o amb l'ajuda d'intermediaris comercials (distribuïdors, venedors, distribuïdors, corredors, diversos agents, etc.).
Les principals funcions del màrqueting:
1) Anàlisi complexa d'un mercat específic, identificació de grans problemes i perspectives;
2) Control de les activitats de màrqueting i la seva gestió.
3) Planificar l'assortiment de l'empresa, tenint en compte els requisits del mercat i les seves pròpies capacitats;
4) Planificació de diverses operacions de vendes;
5) Formació de la demanda, promoció de vendes.
Les investigacions de màrqueting estan relacionades amb l'estructura i la flexibilitat de les capacitats de l'empresa, el seu potencial industrial i els seus recursos financers.
L'objectiu principal de desenvolupar una barreja de màrqueting per a una empresa és assegurar un avantatge competitiu sostenible de l' empresa, per aconseguir una posició de mercat forta.
Les oportunitats de l'empresa comprenen la seva experiència, coneixement, tecnologia, activitats culturals, estructura organitzativa, imatge. Cal tenir en compte tots aquests elements a l'hora de determinar la capacitat d'una empresa de servir un atractiu segment de clients.

L'anàlisi dels consumidors facilita la identificació i l'ús en l'estratègia dels segments d'activitats de la companyia més adequats a les capacitats de l'empresa, permet aclarir els valors bàsics d'ús, desenvolupar un sistema de mesures que pugui satisfer rendiblement les necessitats de l'empresa.
L'anàlisi de costos us permet utilitzar els més adequats per a la promoció i la creació de mostres comercials, que seran diferents als productes d'altres fabricants.

L'anàlisi de competidors, consumidors i costos és necessari per tal de formular objectius, desenvolupar una barreja de màrqueting per a l'empresa i desenvolupar una estratègia d'activitat. L'objectiu pot ser obtenir o consolidar l'èxit existent de l'empresa. Depenent de l'objectiu, es desenvolupa una estratègia de màrqueting.
Hi ha les següents estratègies bàsiques de màrqueting que contribueixen a adaptar les capacitats de l'organització a la situació dels mercats:
1) Millora de l'estructura organitzativa;
2) Penetració en nous mercats, introducció d'un nou tipus de producte en mercats antics, penetració d'un nou segment de mercat;
3) Terminació de la venda de béns que deixen de portar el benefici especificat, aturen la producció de béns no rendibles, deixant mercats no rendibles.

L'orientació confidencial en una estructura tan complexa com un complex de màrqueting garanteix l'èxit de les activitats comercials.