Investigació de màrqueting com a part integral del pla d'empresa

Un pla d'empresa és un document fonamental de qualsevol projecte d'inversió i, amb precisió i habilitat, els seus paràmetres bàsics es calculen de vegades determina l'eficiència i la recuperació reals de la idea de negoci descrita. El volum del pla de negocis clàssic és, per regla general, no menys de 50 pàgines. La informació exhaustiva sobre els indicadors financers actuals i futurs, les capacitats de producció i les activitats comercials del pla d'empresa sol estructurar-se en diverses seccions, incloent una unitat de màrqueting que conté una descripció de les condicions del mercat actual, la segmentació dels consumidors potencials i la interpretació de diversos enfocaments per atreure l'atenció del destinatari. Públic. Sense una secció de màrqueting, els inversors no poden prendre seriosament un pla d'empresa, ja que se sap que no és suficient per desenvolupar o produir un producte en aquests dies, és més important mostrar-lo a un consumidor potencial d'una manera favorable i establir vendes. En el pla de màrqueting , sovint es descriuen les maneres de resoldre els problemes de comercialització establerts i també els càlculs econòmics i estadístics sobre els quals es basa l'estratègia de vendes.

La consideració i la classificació de factors de l'entorn del mercat solen produir-se en el marc de la investigació de màrqueting, que pot ser camp o escriptori. Com mostra la pràctica, els millors resultats en l'estudi de subjectes i objectes de mercat es proporcionen mitjançant una combinació dels dos tipus d'investigació. Això es deu al fet que la investigació sobre màrqueting de camp i escriptori es basa en diversos enfocaments per recollir informació sobre el mercat i el seu posterior processament. Si els estudis d'escriptori impliquen treballar amb informació de caràcter secundari, que sovint es pren a partir de fonts obertes (mitjans de comunicació, Internet, televisió), llavors per dur a terme investigacions sobre el terreny, és necessari recopilar les dades necessàries als consumidors i competidors de forma independent mitjançant l'observació, la votació o l'experimentació. L'elecció d'aquest o d'aquest tipus i mètode d'investigació es determina tant per les capacitats financeres de l'empresa que realitza la seva recerca com per als propòsits per a la qual es realitza. Per exemple, la investigació de màrqueting sobre els problemes d'ingrés al mercat estranger pot requerir per a la seva implementació una eina completament diferent que el desenvolupament d'un petit segment del mercat de béns o serveis.

A la secció de màrqueting del pla d'empresa, es pot indicar la base per a l'aplicació d'un mètode de recerca en particular, ja que la informació de màrqueting utilitzada en el desenvolupament de l' estratègia de màrqueting depèn d'això. Per exemple, si hi ha moltes fonts d'informació secundària per a una determinada indústria o el seu segment, es pot plantejar la qüestió de la conveniència d'investigacions de camp, que sovint requereix inversions de capital significatives. Si es decideix organitzar un estudi de camp, el pla d'empresa pot especificar el procediment de desenvolupament i el pla per a la seva implementació, i generalitzar els resultats amb la preparació de conclusions i propostes motivades. A causa del volum de la part de màrqueting del pla d'empresa, al seu torn, també es pot dividir lògicament en diverses seccions, com ara política de vendes, pla de venda, segmentació i posicionament, recerca de màrqueting, etc. Per millorar la percepció visual de la informació de màrqueting, és aconsellable complementar-lo amb diversos materials gràfics: diagrames, gràfics, dibuixos.

Independentment de la importància de la secció de màrqueting del pla d'empresa, en primer lloc, hauria de coordinar-se amb la resta, sense apartats menys importants, complementant i confirmant la viabilitat econòmica de tot el conjunt del projecte.