Promoció de productes en el mercat: dues estratègies efectives

Cada fabricant sap poc per obrir un negoci, establir la producció i començar a vendre els seus productes. Qualsevol que sigui productes, segons la seva opinió, no estava justificada i necessària als compradors, vostè ha de tractar d'assegurar-se que les mercaderies han començat a comprar. Cada pas de la producció té les seves pròpies peculiaritats i dificultats, i que la promoció del producte en el mercat - no és la cosa més fàcil. Avui en dia el mercat està inundat amb una àmplia gamma de productes, i pel fet que cada empresa vol que es va comprar el seu producte. Llavors no pot fer sense el desenvolupament de estratègies per promoure el producte. I val la pena assenyalar que el començament d'una estratègia d'aquest tipus no es pren des del moment quan el producte va sortir a la venda, i fins i tot quan acabava de començar a crear.

Les formes de promoure el producte al mercat poden ser cridats com l'estratègia de l'estratègia "push" i "pull".

estratègia "push"

Promoció de productes al mercat d'aquesta manera implica una trucada vendre dura futur comprador. Això passa generalment a través de la publicitat i una varietat d'activitats que va a promoure la venda de productes. Cal assenyalar que en aquest cas la publicitat del fabricant establert s'adreça principalment als minoristes i majoristes. Per cridar la seva atenció, desenvolupat una oferta especial, com ara descomptes en la compra de grans quantitats de productes. El resultat d'una estratègia d'aquest tipus ha de ser construir relacions rendibles, a través del qual es "empesos" la cadena de producció, ja que en el mercat. El principi d'una cadena de tals és el fabricant, un enllaç es realitzi majoristes i minoristes, però l'etapa final serà el consumidor. Val la pena assenyalar que aquest tipus de promoció de vendes és força car. El fet que molts han de treballar amb els distribuïdors i agents, i per atraure ells, ha de gastar diners en publicitat comercial.

Un exemple de l'estratègia de "empenta" pot ser la venda de mercaderies per a lliurament a domicili, demostració de productes en l'exposició, l'augment de descomptes i cursos especials per als revenedors. Que tal estratègia no va ser un fracàs, cal treballar amb cura aquests matisos com la formació del personal estan involucrats en la promoció i selecció de l'esquema òptim de descomptes. El personal ha de saber tot sobre la venda del seu producte i ser amigable amb els clients. No es limiti a fer el descompte gran, a causa de que la seva acció està destinada a mantenir la cooperació a llarg termini.

estratègia "push"

promoció de vendes implica una empresa de publicitat i promoció activa amb la participació dels diferents mitjans de comunicació. En resum, és necessari perquè aquest producte pot ser escoltat com un major nombre de persones. En veure la bright advertising a la televisió o llegit al diari força bons descomptes, el consumidor ha de sortir a comprar el producte. Com es pot veure, en aquest cas els enllaços de connexió de l'estratègia seran els mateixos que en l'estratègia de "empènyer", excepte que seran col·locats en ordre invers, és a dir: en primer lloc, el minorista farà majoristes i majorista ia demanar un fabricant de productes bàsics. Un exemple d'una estratègia d'aquest tipus pot ser qualsevol publicitat televisiva.

promoció de productes en el mercat a través de la publicitat que avui es considera el més eficaç. Com més gran és el nombre de vegades que una persona en particular es veu un anunci, el més probable és que ell vol comprar aquest producte. No obstant això, la societat moderna està tan acostumat als anuncis, que no sempre presten atenció al seu contingut. Que en realitat va succeir, la publicitat ha d'implicar no només una imatge brillant, però també és fàcil de memoritzar ràpid inici de sessió, el disseny de so bonic.