Preus en màrqueting

Treballant en condicions de mercat, és important que qualsevol empresa implementi els preus correctes en màrqueting. El preu dels productes és un procés bastant complex, que depèn de molts factors. L'elecció de la direcció dels preus, l'aproximació a la formació de preus per garantir la venda de productes, millorar la rendibilitat i reforçar la posició de la companyia en el mercat és la direcció més important de les activitats de màrqueting.

L'establiment de preus adequats en el màrqueting és una garantia de rendibilitat de l'empresa, ja que els resultats de les decisions sobre preus poden ser decisius, tant pel que fa al benefici de les vendes com pel que fa a les pèrdues.

Al desenvolupar una estratègia de preus, és important no només establir correctament el preu dels productes, sinó formar una línia estratègica, tenint en compte les característiques de preus, en tota la gamma de productes.

L'estratègia de preus durant un llarg període es convertirà en la pedra angular, sobre la base del qual es crearà el preu del màrqueting. La línia estratègica de formació de preus permetrà a l'organització determinar el volum de beneficis previst, la quota de mercat en el futur i, per tant, donarà un temps determinat i una reserva financera per influir en la situació del mercat.

En la literatura sobre màrqueting, es distingeixen sis etapes, sobre la base de les quals es forma el preu del màrqueting.

La primera etapa determina la demanda de béns. Els indicadors de demanda s'estableixen pel preu de les mercaderies en un segment determinat. Les oportunitats potencials, econòmiques i psicològiques, es determinen mitjançant la compra del producte pel comprador a preu ofert. En la segona etapa, l'empresa tria el preu més favorable per a si mateix, que garantirà el màxim nivell de benefici marginal. En aquesta etapa, s'estableixen els preus més favorables per a l'empresa manufacturera. Els costos es calculen utilitzant l'atribució directa dels costos del producte per determinar el preu de la mercaderia. L'indicador de costos en producció determina la possibilitat d'atendre les necessitats de tots els consumidors amb un benefici per a l'organització.

A la tercera etapa, el preu de la mercaderia es determina en comparació amb els béns dels competidors, i es fa l'ajust corresponent als paràmetres de qualitat i altres components. Si és necessari, cal ajustar els preus en resposta als competidors.

A la quarta etapa, es determina el llindar de preus, així com possibles condicions per a la reducció de preus. Però la clau principal per baixar preus és la reducció dels costos de producció. És raonable reduir el preu dels béns amb una petita càrrega de capacitat de producció, l' amenaça d'una disminució de les vendes en cas de competència agressiva, omplert de magatzems, etc.

A la cinquena etapa, es determinen les relacions de preu entre diferents béns, s'estableixen línies de preus, relacionades amb la venda de béns en el rang on el preu de la mercaderia reflecteix el nivell de qualitat, etc. També es forma la seva estructura.

A la sisena etapa, s'estan desenvolupant tàctiques de preus. Inclou:

- una política de preu uniforme per a diversos productes;

- Tàctiques d'un líder en la pèrdua, en què l'empresa ven alguns dels seus productes a un preu reduït per atreure els consumidors a tota la gamma de productes que es venen a preus regulars;

- l'organització de vendes.

També en aquesta etapa, consideri les opcions necessàries per descomptes / recàrrecs al preu, depenent del volum de vendes. Com podeu veure, totes les etapes del procés de preus són molt importants i tenen un paper determinant en la formació dels beneficis de la companyia.