La rotació de les mercaderies - Què és això? Com és la rotació del producte a la botiga?

En el comerç, hi ha moltes tècniques i eines que s'utilitzen per millorar l'eficiència de les vendes i maximitzar els beneficis. Una d'aquestes tècniques es diu "la rotació dels productes bàsics". Què és? Explica'ns sobre aquest fenomen, les seves formes i mètodes d'aplicació.

El concepte de rotació

En la nostra vida quotidiana la paraula "rotació" prové del llatí, on significa "la rotació, el moviment en un cercle." Molt sovint, sentim parlar de la rotació del personal, t. I. El moviment sistemàtic dels empleats, majoritàriament gerents, per millorar l'eficiència de l'organització. A més, el concepte es troba en la indústria gràfica, on aquest terme es denomina el principi de funcionament de la impremta. En l'agricultura, la rotació es diu la substitució del cultiu a sembrar com per millorar la utilització de la terra cada pocs anys es mouen en els llocs de cultiu. Tal com existeix en la ràdio i la televisió, en què representen la freqüència de repetició de vídeo o pista de música. el terme "rotació dels productes bàsics", recentment va aparèixer en la ciència dels productes bàsics. Què és? Aquest és també un moviment circular de productes dels prestatges o en zones d'emmagatzematge. En gairebé tots els casos, la rotació està relacionat amb el funcionament de qualsevol sistema, que implica la substitució d'alguns elements de l'altra per millorar el procés.

la definició

En l'àmbit de l'organització de comerç i marxandatge utilitza el terme "rotació del producte." Aquest procés és el moviment de mercaderies a les prestatgeries dels punts de venda ia la Borsa per tal de garantir una major eficàcia de les vendes. Només l'observador ignorant pot semblar que els béns estan encara en les plantes a la data de compra que el venedor és suficient per col·locar-los molt bé i es pot esperar que es treuen els clients. Però, de fet, els productes estan en constant moviment, i en cada pas del camí principal objectiu del venedor - per minimitzar els costos i augmentar els beneficis.

El principi de la rotació

En un sentit ampli, la rotació del producte - és la substitució d'un altre per tal d'augmentar les vendes. El principi fonamental d'aquesta acció - encoratjar als clients a comprar. Que té la credibilitat del venedor i el desig de comprar béns. Un altre principi de rotació és l'ús més eficient de l'espai de venda i magatzem. En aquest cas, totes les regles de la quantitat de rotació mercaderies al requisit de ser omplert els prestatges d'una botiga. El comprador ha de tenir un sentit d'excés de mercaderies i molta elecció.

La funció de rotació

Rotació del producte - és una de les eines de promoció, marxandatge part. El seu principal propòsit i la funció - per estimular el comprador a comprar la mercaderia. En el marc de la consecució d'aquest objectiu, la rotació ha de generar un sentiment comprador d'una actualització constant d'assortiment i la frescor del producte. Hi ha regles de vinculació de productes que ajuden a augmentar les vendes. Reorganitzar els elements, especialment càlculs ajuden a augmentar les vendes. És la naturalesa humana de prestar atenció a la novetat, a experimentar amb les seves compres. En moure el producte millora el seu comportament de cerca i també promou la venda. A més, la rotació s'accelera rang de volum de negoci, contribueix a la ràpida desfer-se del producte ranci. Qualsevol botiga de queviures sap quin és el problema amb els productes, que acaba la vida útil, i és una de les eines de màrqueting es fa girar. venda ràpida dels béns pot accelerar l'alliberament d'espai d'emmagatzematge, la qual cosa també implica minimització de costos. Per descomptat, aquest mètode no és una panacea, sinó que també té els seus avantatges i desavantatges, però és una de les eines eficaces per estimular les vendes i l'optimització de costos.

Avantatges i desavantatges de la rotació

La rotació de la mercaderia - el comprador és una forma de persuasió per fer una compra. El seu principal avantatge és la possibilitat de trobar el lloc "correcte" per al producte al prestatge, el que augmentarà les vendes. La rotació li permet combinar el pis de rematades productes relacionats, la qual cosa també contribueix a majors vendes. Per exemple, al costat dels gels de dutxa es pot configurar esponges, productes per a la cura del cos, tovalloles. Tal paquet ajudarà el comprador a fer "per lots" compra. Aquest mètode permet tenir en compte l'estacionalitat dels productes i posar en un lloc més visible expirat articles, que també accelera béns rasprodavaemost. En el curs de la rotació es pot dur a terme estudis analítics per avaluar l'eficàcia de diversos punts a la botiga i tenir això en compte en la preparació de planogrames de comercialització. La rotació permet l'ús d'espais comercials i magatzems de manera més eficient.

Desavantatges ja que es troba en el fet que s'ha de fer amb cura i raonable, en cas contrari l'efecte econòmic d'aquestes accions poden ser impredictibles. Si vostè no té en compte la proximitat de les normes dels diferents grups de béns, és possible obtenir una tendència negativa en les vendes. Si no es dugui a terme una anàlisi i seguiment durant la rotació, també pot ser un resultat econòmic negatiu.

La rotació de Stock

Circulació de mercaderies en cada etapa ha d'estar subordinat als principis generals de l'assistència raonabilitat i vendes. Per aquesta rotació es realitza el producte en estoc. El seu objectiu principal és la venda de les mercaderies abans de l'expiració del període de validesa. Per tant, aquí opera una regla immutable: tot el que els primers a arribar al magatzem primer ha de ser exposat a la planta de producció, "primer a arribar - primer a sortir". treballadors del magatzem han de vigilar de prop la vida útil dels productes i el temps per moure mercaderies ranci a les botigues. la ciència de gestió d'inventari requereix un empleat d'entendre els mecanismes de la realització dels béns i la capacitat de mantenir un registre de la vida d'assortiment i útil de cada lot de productes.

Avui més comuns formats de botigues, on els productes s'emmagatzemen directament en el parquet. Aquí a la logística necessària habilitat especial per no disparar profundament en el producte prestatge amb períodes anteriors d'emmagatzematge, per tal de no donar lloc a la necessitat del seu retir. Les mercaderies han de complir amb els termes i amb el temps que les mercaderies procedents de la finalització de tot el món mirant, el més sovint utilitzat per a aquest disseny de paletes propòsit, és a dir, nominació en la forma d'un cub o una piràmide de mercaderies en el centre de l'habitació.

La rotació a la sala d'operacions

Per circulació efectiva de productes en una botiga és necessari coordinar la feina dels empleats del sòl del magatzem i botiga. L'empresa ha de desenvolupar un únic sistema de etiquetatge de productes, crea un pla per a la circulació de mercaderies en el magatzem i al passadís. Això no només ajuda a vendre ràpidament els seus productes, sinó que també simplifica el treball del personal. En reflexionar sobre el fet que una rotació de tals les mercaderies al magatzem, cal recordar que no és la permutació sentit de mercaderies d'un lloc a un altre, i el moviment raonable. En primer lloc, es justifica per als productes bàsics.

Hi ha una regla ferma: com més a prop del final del període d'emmagatzematge, el més proper al client ha de ser bo. És per això que els minoristes i els comerciants es reorganitzen constantment el paquet amb el producte, el període d'aplicació aviat estarà una altra vegada a la primera fila i productes frescos - en el segon i quart. Quan això no es pot deixar a la prestatgeria únicament als productes vells, amb l'esperança que va a comprar i després ens va posar fresc. psicòlegs del consumidor diuen que la gent està menys disposat a prendre els productes de les prestatgeries mig buides. Ell ha de tenir un sentit dels darrers ingressos de la producció, això li l'associació amb la frescor del producte fa. La rotació de les mercaderies en l'àrea de vendes també s'associa a cridar l'atenció als clients. Per tant comerciant ha de tenir en compte els càlculs per assegurar-se que el comprador es va fer càrrec de les unitats de producció i va triar el producte més car.

tipus de rotació

Responent a la pregunta, quin és la rotació dels productes a la botiga, s'ha d'obtenir en les seves varietats. Hi ha diversos tipus principals d'aquest procediment.

• La rotació del cost. La forma més difícil i costosa de circulació de mercaderies. És que l'exhibició de productes es combina amb diferents preus. Per exemple, en productes de temporada que s'exhibeixen al centre de l'habitació, el preu pot augmentar lleugerament. No obstant això, cal vigilar acuradament els preus dels seus competidors. Per contra, els productes per als quals la demanda disminueix, és possible reduir el preu i per acompanyar aquest càlcul particular i accions que duen a terme.
• Rotació del nombre. S'associa amb l'adquisició i planificació d'inventari. l'especialista en adquisicions ha de planejar amb cura i realitzar un seguiment de la quantitat de béns i assegurar el seu moviment sistemàtic des del magatzem fins a la planta de producció, sinó de proveïdors - per magatzems.
• La rotació de la vida útil. Ja hem parlat d'aquest tipus. En aquest cas, la mercaderia vella sempre ha de correspondre al comprador per davant de nou.

estratègia de rotació

Els experts, en resposta a la pregunta, el que significa que la rotació del producte, tingui en compte que això no és només un "gir" de la mercaderia a la botiga. Aquesta acurada planificació, l'anàlisi reflexiva i permutació. Els béns i comercialitzador han de portar a l'analista per al subministrament i la demanda, d'acord amb la realització de l'adquisició de béns i el moviment d'estoc. El manteniment adequat d'adquisicions i emmagatzematge ajuda a reduir els costos d'emmagatzematge i minimitzar la quantitat de béns a pèrdues i guanys. Per proporcionar el moviment competent de mercaderies en una sola rotació de l'estratègia ha de ser desenvolupat, que inclou solucions de logística, solucions per a la promoció i comercialització. Aquestes estratègies es basen en compres de prova d'estimulació o de repetició, en l'ús dels coneixements sobre la psicologia del consumidor, al, mecanisme de preus econòmics per estimular la demanda.