Gerent de Vendes Responsabilitats

gerent de vendes d'avui - un dels treballs més cobejats i ben remunerats. No obstant això, molts no s'adonen de la dificultat que pot ser treball, basant-se en el coneixement de la mateixa a partir de les pel·lícules de Hollywood en què l'home ben vestit descuidadament celebrar contractes de diversos milions de dòlars, mentre que seu en un restaurant de luxe. No obstant això, no tots tan color de rosa. Anem a considerar les responsabilitats bàsiques d'un gerent de vendes.

La primera i més important - la recerca de clients. Es porta a terme de diferents maneres, "trucades en fred", on una persona simplement trucar a la companyia d'articles ofereix el perfil de tota la informació pertinent per al llistat de directoris telefònics; en la publicitat, viatjar als clients potencials, enviament de correus electrònics a Internet - en general, qualsevol mitjà que poden portar resultats. El problema és que el 99% de l'esmentat treball generalment s'estén malgasta. monitoratge dels competidors, també, són responsabilitat del gerent de vendes. Només una persona que sap en quines condicions i amb quin cost d'altres empreses vendre els seus productes, que les accions que siguin, per oferir condicions més favorables. No obstant això, pocs clients a trobar - és necessari per mantenir, de manera que la realització addicional de la transacció és també la responsabilitat del gerent de vendes. Professional de l'empresa no és només un producte "govern provisional", sinó també no perdre de vista el client va rebre, era si el contingut, si hi havia algun problema.

deures funcionals de gerent de vendes:

1. L'administrador ha de conèixer les característiques i propietats dels productes venuts, així com el conjunt dels plans, la tecnologia i les tècniques de venda avançades.

2. Assegureu-vos que l'aplicació d'aquests plans, inclosos els que participen en l'organització de vendes i dur a terme promocions.

3. Les vendes mensuals dels productes a elaborar plans per als subordinats.

4. Estudiar el mercat i organitzar la informació per tal d'optimitzar el rendiment de les vendes.

5. informe de situació cap subvenció mensual.

6. Establir contactes amb clients potencials i enfortir les relacions comercials ja formats. Maneres de mantenir una gran quantitat de contactes - per exemple, felicita cridar periòdicament, interessat en els negocis, donar petits regals, organitzat per convidar a festes d'empresa.

7. Els drets dels clients gerent de vendes inclouen consells sobre la posició seleccionada i ajuda en la selecció de productes.

8. Actualització i actualització permanent de la base de clients.

Sovint és el gerent personalment prepara i signa contractes dels lliuraments i és responsable del lliurament de la mercaderia. Tots els problemes associats amb la descàrrega, nedovozom, el matrimoni, peresortom decideix. Gerent de vendes necessari per assistir regularment a cursos de formació per millorar les habilitats i desenvolupar la seva capacitat de comunicar-se amb la gent i vendre mercaderies.

Instruccions administratives vendes depèn de les característiques específiques de l'empresa i en diferents organitzacions és molt diferent. En un moment donat, que només s'ocupa de "trucades en fred" a un altre viatja contínuament a la recerca de clients. Aquest treball és perfecte per a un poble enèrgic, joves que estimen un estil de vida actiu i són capaços de comunicar-se. Contres - El treball sobre interessos, el pagament depèn de la implementació del pla. A l'predefinit per l'administrador de tasques de lideratge sovint rep salari nu, que pot ser un i mig a dos vegades menys el salari establert.

A més, la competència entre les empreses és molt important en els negocis d'avui, sobretot si es tracta d'una organització petita. Per cada client va una veritable lluita, de manera que els gerents tenen un temps difícil. I els clients, coneixent el preu, es comporten amb arrogància. Per tant, sovint durant els mateixos "trucades en fred" en els treballadors poden caure flux de batalla.