Cotxes de planificació per a la venda

La planificació de les vendes de cotxes amb el quilometratge - va ser i segueix sent un pas important en la determinació de la viabilitat d'establir una estructura de negocis.
Per al càlcul de les vendes de cotxes amb el quilometratge en els seus concessionaris necessiten per calcular:
1. Les vendes netes potencial del nou cotxe.
2. El mercat potencial a la regió.

potencial propi.
Per calcular el seu potencial necessitat d'utilitzar dades sobre els vehicles dissenyats com les vendes de prova i sub-plans d'automòbils nous, així com el pla per a la compra de material rodant (compra del client, la redempció de parcs empresarials, comprar de nou).
Totes aquestes xifres estan disponibles per a vostè.

opció de càlcul:

Aquest any, 15 vehicles fora de la unitat de prova i el gronxador del parc.
objectiu de vendes d'automòbils nous a l'any 500.
Determinar la quantitat que vol vendre cotxes nous en sistema de barata. Penseu que el 10% o menys - el percentatge de clients que estan disposats a lliurar el cotxe. Millor a Rússia arribar a la xifra de 50% i el mercat europeu - 90% (a Europa els concessionaris venen més cotxes usats que nous).
Poseu-vos en el pla de 30% del nou cotxe, hem de vendre el sistema de barata.
Obtenim els primers números del pla - 200 cotxes amb el quilometratge per any.
Estem disposats a canviar cotxes amb el quilometratge de cotxes amb el quilometratge. Estadístiques de vendes distribuïdors russos van dir que la taxa de la primària és el comerç al voltant del 10%, i el secundari - 5%.
Obtenim altres 21 cotxes.
Ja que els fons ens dóna l'oportunitat de comprar els cotxes que el 20% del pla de nous cotxes que comprar al mercat lliure de cotxes amb el quilometratge.
Altres 100 màquines
comerç a primària i secundària va adquirir de vehicles - 10% i 5%, respectivament.
I altres 11 màquines.
Les vendes totals del nostre pla per a l'any van ascendir a 332 cotxes.

2. potencial de mercat de la regió

Ara bé, cal consultar el mercat a la regió.
Per a això, el que necessita saber:
1. La població de la regió
2. El nombre de cotxes per cada 1.000 habitants
3. vendes sostenidors de part de canvi anual (relació entre el nombre de A / m i el canvi de propietat en%)
4. La proporció de cotxes amb el quilometratge quilometratge de la seva marca en un segment de 0 a 6 anys
5 comerciants del mercat d'Accions (incloent les vendes entre els individus, els revenedors, AutoTrader independent) a%
6. distribuïdor% en pes Individual (en cas que hi hagi, per exemple, 2 comerciant és 50%)
opció de càlcul:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
El càlcul es pot dir que d'acord amb el mercat es poden planejar per vendre 180 cotxes.

Ara vostè té dos dígits.
Vostè pot vendre 332 cotxes
Sobre la base de mercat 180 de la regió.

La comparació de les dues xifres dóna una idea del seu potencial que no s'ha utilitzat fins ara.

D'altra banda, aquest càlcul és millor que traduir-se en la pèrdua de beneficis.

exemple:

El preu mitjà de venda de cotxes de segona mà de la seva marca és de 500 000 rubles. Marge mínim - 7%. La utilitat bruta a 1 cotxe 25 000 rubles.

Vostè pot guanyar 8,3 milions de rubles

En funció de la seva posició en el mercat a la regió - 4,5 milions de rubles.

Potencialment pot obtenir ingressos addicionals per una suma de 3,8 milions de rubles.

Aquí s'està planejant la venda de cotxes amb el quilometratge.