Category Manager - ¿qui és? Deures i funcions

La implementació de la gestió de categories, gairebé totes les organitzacions s'enfronten a certs problemes i dificultats. Si no entén aquesta pregunta, les conseqüències de tals introduccions portaran molt més mal que el treball en la manera habitual. El primer pas és entendre clarament el que necessita ser canviat, així com saber Category Manager - que és i el que ens poden donar.

Per què hi ha problemes?

Sovint, les ineficiències del sistema causats pel fet que la companyia no opera d'acord amb la filosofia triat. Això pot ser causat per la manca de personal per acceptar els canvis requerits per les palanques de control o falta de disponibilitat. Els conflictes poden donar lloc a acomiadaments massius, problemes amb el producte o fallades en el procés de treball.

Per a la gestió de categories s'ha aplicat amb èxit, cal desenvolupar un enfocament integral. Ha de cobrir tots els aspectes de l'empresa, sense perdre una sola unitat.

La nova estructura

Els canvis han de començar amb la construcció d'una nova estructura d'organització. Es basa en el principal principi que la gestió es porta a terme no només verticalment sinó també horitzontalment. Totes les unitats interactuen i influeixen en el treball de l'altre, de manera que en cas de problemes no és "extrema".

Per respondre correctament a la pregunta: "Category Manager - que és el" cal entendre que ell és el responsable de l'empresa. Per tant, per nomenar aquest post comptador o economista inicialment malament.

Descripció de l'ocupació

Per preparar adequadament aquest document, és útil per aprendre de les organitzacions que han implementat amb èxit la gestió de categories. Si això no és possible, cal tenir en compte les condicions fonamentals: la descentralització, la transferència de certs aspectes administratius, proporcionar una oportunitat de prendre decisions, la concentració de les diferents funcions de l'empresa en les mateixes mans.

On portar els experts?

Per entendre on buscar per al personal, que cal entendre, Category Manager - ¿qui és? És pràcticament impossible emprar l'especialista en "Fet". El cap a guanyar molt més si intentava de les qualitats desitjades en els empleats existents. capacitat de casa, que cal tenir - és ser capaç de pensar com un comprador. És important que un candidat potencial distingeix compromís i ambició. A continuació, les possibilitats d'èxit seran molt més grans.

responsabilitats principals

Pensant, Category Manager - que és important entendre que no és el comprador i no el venedor. En primer lloc ell gerent. Les seves responsabilitats inclouen passar pels punts de venda dels competidors i anàlisi de la seva activitat. És molt important per a una gran quantitat d'atenció que es presta a la comercialització i promoció categoria. Durant l'anàlisi, cal utilitzar tots els mitjans disponibles d'automatització. programari heretat fa que sigui impossible veure tot el quadre complet i gestionar de forma eficaç els processos.

Category Manager ha d'aprendre a negociar. Es requereix una gran quantitat de temps i esforç, però el resultat val la pena. Per a això existeixen cursos de formació i cursos especials.

analítica

El gerent ha de saber el que ha de fer front gerent de categoria. El seu treball és força versàtil, però, sobretot, que cobreix àrees com ara el marxandatge, l'anàlisi i les negociacions.

L'especialista ha de ser capaç de preparar i analitzar informes en les següents àrees:

• marge amb el temps - sobre una base diària;
• canviar el preu de compra - tots els dies durant l'anterior;
• L'anàlisi de tots els grups i subgrups de productes, el marge de benefici d'avaluació - en introduir els productes en l'assortiment o en la seva retirada;
• el volum de negocis, així com la disposició i canvien els preus dels competidors - dues vegades al mes.

negociacions

Si entenem, Category Manager - que és, la introducció del nou concepte es prengui amb calma i donar bons resultats. Per comunicar-se amb les persones que passen gairebé gran part del temps de treball. La raó de les negociacions podria ser la següent:

• preus més alts per a les compres;
• inconsistència del preu del contracte, i el que s'indica pel lliurament;
• lliurament curt;
• el desig de diversificar el proveïdor;
• canviar en el subministrament o la ubicació càlculs. Algunes de les responsabilitats poden assumir un administrador de categoria Oficina;
• contractes;
• discussió de descomptes i bonificacions;
• mercaderies de retorn, i el seu reemplaçament, la realització d'actes de la reconciliació;
• Altres raons importants per a requerir la presència de les dues parts.

comercialització

No cada gerent pot respondre immediatament a la pregunta: "Category Manager - que és" el que necessiten saber les regles bàsiques de la comercialització i per poder utilitzar-los. No obstant això, un cert percentatge de la creativitat en aquesta professió s'anima, de manera que els requisits poden ser "diluïts" creativitat.

Si la gestió de l'empresa seguirà de prop l'aplicació dels principis bàsics de la gestió de categories, l'organització aviat arribarà a un nou nivell. conflictes emergents s'han de resoldre pacíficament, el que explica l'essència dels empleats del nou concepte.