Representant de Vendes - ¿qui és aquest? ofertes de treball comercials representatius: pros i contres

Comerç va començar a prendre més des de l'antiguitat, i continuarà durant molt de temps. Vendes, sempre existiran les compres, sense tenir en compte el benestar de les persones. I els que estan a temps i de manera competent entrar en aquesta onada, serà capaç de guanyar un bon fins i tot a avançar amb èxit.

Una mica d'història

Els primers agents comercials poden ser considerats com els comerciants russos. Van ser ells els que van ser els primers empresaris que van cometre les transaccions de vendes en nom seu. Comerciants viatjat pel món i per comprar béns dels qui els produeixen, i després portat al lloc on es necessita el producte.

representant de vendes moderna - una mena de comerciant ofereix béns als que ho necessiten. Igual que en els temps antics, aquestes persones són d'una gran demanda. Després de tot, el propietari de la mercaderia no cal buscar un comprador, i el comprador no necessita anar per la "fi del món". El comerciant era una espècie de mediador. Ara bé, aquest paper és exercit pel venedor.

És clar que els serveis de béns intermediaris fos més. Però la gent sempre estan esperant els propis comerciants anar perquè l'article no tothom tenia l'oportunitat. Sí, i va portar coses de vegades és molt rara o desitjat.

comerciant moderna

Per tant, si en l'antiguitat com un intermediari entre el comprador i el venedor actuat el comerciant, ara es dediquen a aquesta gent especialment entrenats.

Representant de Vendes - una persona atén i representa un producte en particular. Entre les seves responsabilitats s'inclouen les mercaderies oferta, supervisar les vendes i preparar informes.

En aquesta posició, molts noms. Els documents es poden trobar en el reclutament dels representants de vendes de publicitat, agents i gerents de vendes. Però el nom no canvia el fet, les seves funcions són les mateixes.

Responsabilitats agent de vendes

Tenint en compte que el representant de vendes - una persona que presenta les mercaderies i els deures apropiat. Però no cal pensar que està darrere el taulell, i, igual que el venedor està venent. Aquí tot és més polifacètic.

Ocupació representant de vendes significa la promoció de vendes, el qual es troba en la seva jurisdicció. En general, la companyia dóna feina a personal, té en el seu arsenal uns pocs proveïdors, els productes que han de ser oferts.

Així que el principal, que treballen en aquest camp:

• Per poder construir una relació comercial amb els proveïdors i compradors potencials.
• Jo sé sobre tota la informació completa del producte proposat i saber com fer publicitat d'ell.
• Guanyi seus clients lleials i per poder mantenir-los. Alhora buscar nous compradors.
• Recull de les presentacions sobre els béns i serveis proposats.
• Treballar amb documents, informes de contractació.
• Si l'article és un procediment específic, l'aprenentatge dels matisos de la venda dels venedors.
• Per a l'èxit d'un representant de vendes també ha d'estar constantment al corrent de les fluctuacions del preu de mercat per a un producte similar, per estudiar les propostes d'altres companyies.

Com es pot veure en el representant de vendes deures, - és la persona que està asseguda en una petita oficina, i sempre viatjant i recerca de clients i transaccions rendibles. Fins i tot si la base de clients ja està provat i comprovat, cal vigilar constantment el mercat i que no es perdi els seus clients.

Els sol·licitants elegibles

• El mercat modern imposa molts requisits per a qualsevol professió. representant de vendes - una persona que fa un benefici, de manera que molts ocupadors requereixen per part del sol·licitant d'educació superior.
• qualitats personals obligatòries, com ara habilitats de comunicació i comprensió de nova informació sobre la marxa.
• Sovint es requereix que el vehicle. Però si l'empresa és gran, llavors només es necessita una llicència de conduir, i el cotxe li proporcionarà el servei. A més, se li proporcionarà comunicacions mòbils corporatius.
• coneixement obligatori de la conducta de la documentació principal, informes i contractes. Per tant, l'educació ha d'estar en l'economia o la llei.
• Per descomptat, ha d'estar ben versat en el PC.
• Sovint, incloent els requisits indiquen la presència de la base de clients. Però si l'organització és gran, la base de dades ja s'ha desenvolupat i el sol·licitant només té experiència en vendes.

L'educació no és important

Però fins i tot si vostè té un diploma i una gran quantitat de coneixements sobre les regles de la venda i les característiques psicològiques de les persones no pot prescindir de les habilitats de comunicació. Per tant, si vostè és per naturalesa tranquil·la i tímida, ha de trobar una altra feina.

Després de tot, representant de vendes de treball implica una comunicació constant, i el més important - la capacitat de persuadir. Pot donar un exemple senzill, consideri que és fàcil de veure si es pot treballar un agent de vendes.

Aquí entra en un supermercat desconegut i que necessita per un període curt de temps per avaluar la situació, per entendre el que els béns en excés, cosa que no és suficient, i alguns, potser, cap en absolut. I després de reunir-se amb el responsable de l'adquisició i convèncer de la necessitat de cooperar amb vostè.

Pel que serà capaç de fer-ho? Si vostè pensa que això és fàcil, i l'idioma que suspèn, com hauria, si és possible, fer una carrera en aquest camp. Però si tot el nou et fa por i persuadir no és el seu, llavors ni tan sols intentar prendre un treball com a gerent de vendes.

Pros treball representant de vendes

1. Per descomptat, aquells que no busquen seure tot el dia a l'oficina, i els desitjos de llibertat en les seves accions i formes de treball, la posició serà.
2. Només en les habilitats i la perseverança humana depèn dels seus ingressos. Si algú està assegut al salari al descobert, el representant de vendes pot augmentar considerablement el seu salari. Després de tot, el salari bàsic depèn de les vendes. Quantes venut, contractes signats, i van rebre molta compensació d'interessos.
3. Per als amants de comunicar-se i establir relacions de treball és més que suficient. Va a millorar constantment a si mateixos en les habilitats de comunicació, obzavedetes grup d'amics útils, aprendre a entendre a ningú a simple vista i ser capaç de convèncer a ningú el que sigui.

desavantatges treballen

No obstant això, no importa com les perspectives brillant, encara està en la professió i els contres.

1. Una de les principals desavantatges es basa en el mèrit. Després de tot, el director va rebre el premi basat en el nombre de vendes i contractes. Molts venen - molts d'ells van rebre. Però pot ocórrer de manera que els clients es van a un altre agent, per establir una nova relació des de fa molt temps no funcionarà, i el salari serà gairebé zero.
2. Cal tenir grans reunions i sempre estar en moviment. Sales Manager combina el conjunt adequat de les ocupacions. Ell i el conductor, un psicòleg i un comptador. I encara han de venir constantment amb una presentació i assistir als cursos de formació necessaris.
3. representant de vendes ha de ser molt resistent a la tensió. Després de tot, l'agent pot evitar que la naturalesa mateixa de tempestes de neu i congestes a les carreteres. A més, els clients potencials poden ser també en el moment de la seva visita de mal humor, et arrenquen.
4. representant de vendes per a les hores de treball irregulars. I per processar sense cost addicional. Els diners són només per al resultat. I quant de temps es dedica a això - a ningú li importa.

Però què passa amb els nouvinguts

Voler obtenir la posició de "representant de vendes" sense experiència, vostè ha, per descomptat, tenir una educació, però el més important - per convèncer l'ocupador en les seves habilitats.

El més important en aquest treball - sigui capaç de comunicar i persuadir. Per tant, moltes organitzacions no requereixen experiència, i buscar la presència de qualitats personals rellevants. Com se sol dir, si es pot convèncer un ocupador que el porti a treballar, i vostè serà capaç de vendre la mercaderia. El més important - el que han fet, han aconseguit presentar adequadament a si mateixos.

Entrevistar al representant de vendes i l'ocupador pot ser estressant. Així comprovat la resistència al conflicte és detectat i la capacitat de trobar una sortida a la difícil situació.

Però independentment de l'experiència a la posició de representant de vendes no tindrà sense llicència. Després de tot, el treball principal serà en moviment i viatjar. Les petites empreses requereixen cada vegada amb un acte en el qual es va a treballar. Per descomptat, tots els costos del combustible i l'organització cel·lular ha de pagar.

I, però, si vostè està disposat a vegades fins i tot a la nit per connectar ràpida i sortir a la carretera, llavors es pren la feina.

l'algoritme

En qualsevol treball hi ha un cert procediment. Si és compatible amb aquest, i el treball serà més fàcil. agents de vendes professionals criden al seu procediment d'operació ben establerta "els passos d'un representant de vendes."

De participar en les vendes, ha d'aprendre dels més experimentats, en el menor temps possible fer tota la sessió, i el més important - completar el pla.

Si una persona està disposada en una petita empresa, l'algoritme de les accions haurà d'aprendre pel seu compte. Quant més gran sigui desenvolupat tot un sistema, que es requereix per ensenyar a tots els nouvinguts. Realitzar algoritme preestablert requerit a tots els representants de vendes de l'empresa.

Quin tipus de mesures com

Quins són els principals passos del representant de vendes, i que s'han de seguir, independentment de la mida de l'empresa?

El resultat final és el mateix a tot arreu. Les diferències poden estar en el nombre de passos.

1. Preparació. En aquest pas inclou un aspecte presentable i disponibilitat de tots els elements i documents necessaris. També cal conèixer el pla per al dia actual.
2. Benvingut. S'entén que el llindar no hauria d'anar directament a les vendes. Cal conèixer l'adquisició responsable pel seu nom i patronímic, i el personal de benvinguda.
3. Inspecció. Mirar al voltant i veure quins materials promocionals ja són presents a la sortida i en la que necessiten per penjar. Si el producte ha de ser emmagatzemat a la nevera, a continuació, tenir cura del lloc per a això. Avaluar productes i preus dels competidors.
4. visita passos representatius de vendes impliquen la identificació dels residus de les partides i la redacció següent pla de lliurament.
5. La presentació és el següent pas. Amb l'ajuda d'un conjunt adequat de preguntes investigat les necessitats, i després ofert els seus productes i condicions. Aquest sistema utilitza una regla de tres: Característica de producte - un avantatge - benefici per al client.
6. Marxandatge. D'acord amb les normes exhibit els seus productes. Si cal, corregir la posició incorrecta.
7. Treballar amb la documentació, informes i elaboració de plans i metes per a aquest article comercial.

representant de vendes de visites en un punt de venda ha de ser regular i eficaç. Un objecte es gasta temps estrictament estipulat.

Què és el experimentat

No totes les votacions representant de vendes en el seu treball deixa agradable. Hi ha persones que es queixen dels petits ingressos, algú no està satisfet amb l'horari de treball.

No obstant això, si les vendes i la persuasió - el seu cavall, que han construït una base de clients estable i contínuament conrear, pot molt bé guanyar. En aquest cas, per tenir llibertat en les seves accions i no tenir la necessitat d'estar sempre a l'oficina.