Vendes - Què és això? Qui és l'encarregat de vendes?

Vendes - aquesta activitat en el sector serveis. Els experts de la indústria són un element clau en qualsevol empresa, ja que cada àrea d'activitat es tanca generalment en el departament de màrqueting.

L'anàlisi de l'activitat de l'administrador

Gerent de vendes en els últims anys es va tornar molt comú entre els més sol·licitats i populars professions. Un altre nom d'aquest especialitzades - gerent de vendes.

van aconseguir suficients vendes d'alt rang. Això es deu al ràpid desenvolupament del sector de serveis a Rússia. En aquest cas, els gerents de vendes són el nucli del sector de serveis i garantir l'èxit global de l'empresa.

L'especialista en la realització de vendes - és una associació professional que està associat a la venda de material de res (electrodomèstics o la propietat). No obstant això, els representants moderns de la professió troben la seva aplicació efectiva en el sector dels serveis (per exemple, un mercat financer o bancari).

Els mètodes per determinar les vendes competències clau

Per entendre el que les vendes, s'han de definir les competències bàsiques. Per a això, és recomanable utilitzar alguns mètodes estàndard: Tècnica de reixeta (J. Kelly.), Entrevistes o incidents crítics. També es pot utilitzar el mètode amb força èxit com a ajudant d'un qüestionari que inclou preguntes sis blocs amb la direcció de l'entitat perfil de treball. Els resultats obtinguts després de portar a terme una enquesta a tals es poden utilitzar per a l'anàlisi addicional.

gerent de vendes Perfil

Aquest perfil es compon de quatre unitats principals. Cadascun d'ells inclou dos competències. El primer bloc es diu "característiques personals" i inclou components com ara la ment creativa, flexibilitat de pensament i propòsit.

La creativa ment s'utilitza en la presentació de l'empresa o serveis individuals als clients potencials. La flexibilitat per entendre algunes de les característiques de les persones que es necessiten per realitzar certes tasques: establir una cooperació amb els clients, identificar les raons de la negativa de la cooperació, la coordinació de les condicions de preu, quantitat i lliurament. Aquest component com la tenacitat, els gerents de vendes requerit en la negociació de les condicions de cooperació que promogui o en les partides.

El segon bloc de perfil són "Comunicacions" que constitueixen la interacció principals vectors de l'activitat comunicativa general, i l'impacte de client-shell.

Els detalls del mercat de serveis

En aquest segment dels experts del mercat per proporcionar serveis de tipus de venda - aquestes són les ocupacions més comuns. De fet, el mercat està saturat d'aquests experts. Ells són responsables de la venda de productes de diferents categories, productes i serveis. Les dificultats en la presència de especialistes altament qualificats relacionats amb les vendes de les particularitats i detalls dels béns. L'educació en aquest cas no importa. És important entendre els principis del moviment de mercaderies, monitoritzar les necessitats dels clients i socis comercials, així com la creació de la demanda. En aquesta zona, una molt reeixida carrera experts poden veure amb l'economia bàsica.

No obstant això, aconseguir un alt nivell de rendiment són tant els metges com els conductors. Només tingues en compte que la presentació de l'empresa en diferents regions tenen els gerents de vendes sovint viatgen (de vegades triguen fins a un 80% de les vegades). Per tant, el que és vendes i quin és el seu benefici només pot entendre, les persones flexibles i mòbils.

Característiques mesures per fomentar la promoció de vendes i vendes

Aquestes activitats estan dirigides a la utilització eficient dels productes envasats. De promoció de vendes es porta a terme quan sorgeixi la necessitat d'obtenir una resposta immediata i forta mercat de serveis. En aquest cas, les mercaderies han de ser considerats des de la perspectiva del cicle de vida.

Aquest concepte adquirit en l'àmbit de la distribució i comercialització reflecteix les etapes de desenvolupament de les posicions de les matèries primeres des del seu desenvolupament fins que la retirada del mercat.

de promoció de vendes raonable es considera no només en l'etapa d'introducció d'un nou producte en el mercat, sinó també en l'etapa de la seva retirada del mercat del mateix.

Objectius a aconseguir amb l'ús de tècniques d'estimulació en el camp de la comercialització, els objectius definits de l'empresa i les característiques del públic objectiu per al qual estan orientats. objectiu a curt termini és crear un cert atractiu o valor dels béns d'un client potencial (exemples inclouen l'ús de diversos descomptes, embalatge resistent i funcional). Com a objectiu a llarg termini és pres en la formació de la consciència dels consumidors d'un major sentit de valor d'alguns béns.

Hi ha tres destinatari principal d'aquest format de venda: els consumidors, els intermediaris i personal de vendes. Els següents exemples poden donar-se com les tècniques bàsiques i tasques de promoció de vendes:

• De descompte en el preu quan les mercaderies s'estipulen quantitat. En aquest cas estem parlant d'un cert nombre de béns intermediaris a un preu més baix, si van comprar una quantitat determinada (acordat).
• Premii- les anomenades "empenyedors", que se'ls paga als distribuïdors la venda de productes de més d'una quantitat especificada abans d'un cert període de temps.

Quin és el presentador de vendes

És segur dir que aquest concepte s'associa amb les eines per augmentar l'eficàcia de les vendes. Sovint, el presentador de vendes està associat amb una xarxa de vendes al detall. No obstant això, el format de les dades és bastant nivells eficaços i professionals.

El que fa el presentador de vendes? És el responsable de l'aplicació de mesures destinades a millorar l'eficiència de les vendes de la companyia. Si aquest format està dissenyat correctament i de manera eficient, a continuació, un representant de vendes proporciona una posició dominant en punts de venda de la seva empresa, a través del qual serà possible aconseguir un augment d'èxit en les vendes.

El concepte de "vendes-presentador" estan connectats no només amb les activitats humanes, sinó també amb l'organització de la gerent de vendes. Per exemple, pot ser convenient carpeta amb insercions niats en ells.