Quin és el marxandatge? Tres etapes importants

Quin és el marxandatge? La traducció directa de la paraula de l'idioma anglès sona com "l'art de la negociació", és a dir a fer tot el possible per facilitar els processos de selecció de clients i l'adquisició de béns. En altres paraules, el marxandatge - un sistema de procediments. Entren en una botiga i proporcionen la comoditat del client i la comoditat mentre que les compres. La resposta més curta a la pregunta sobre què és el marxandatge: una venda sense la participació del venedor. La mercaderia s'ha de posar perquè el comerç ha estat possible, ja sigui sense el venedor o la seva participació mínima. Quines són les necessitats de comercialització, es va comprovar després de realitzar la investigació de mercats. Es va trobar que aproximadament el 66% de la compra dels clients fan decisions, mentre que al taulell. Penseu les tres fases de la comercialització a la botiga.

organitzatiu

1. Un moment important en la revelació de la pregunta de què és el marxandatge, és el fet que un determinat producte ha d'ocupar un lloc determinat en els prestatges, al comprador, estar davant d'un aparador, fàcilment podria trobar el seu camí. Per exemple, si el magatzem de peces d'automòbils, la direcció ha d'estar al mateix lloc, i el sistema de fre en l'altre. O en un costat de les parts de bastidor per "Toyota", i per l'altre - a "Mazda".
2. El foment de la comissió de compres no planificades i repetició mitjançant l'ampliació d'espai per a la venda d'articles de temporada o grups de productes, que estan en alta demanda. I no us oblideu dels accessoris establiment, al costat dels principals REPARACIONS.

manejable

1. Aportant propostes que satisfacin les expectatives dels clients. Si els compradors esperen veure qualsevol producte o accessori en un lloc determinat, que ha de ser-hi, i la resta no és el lloc.
2. Proporcionar rendibilitat financera de cada lloc ocupat pel producte. Benefici ha de portar cada centímetre d'espai comercial. En relació amb aquest producte està en la demanda, es determina a un lloc millor.
3. Requereix una seqüència lògica i ben pensat de sortida quan es col·loca el producte. Imagineu que la botiga - és un llibre-guia per als productes dels països. I l'autor d'aquest llibre - et. Entendre o no entendre el seu comprador, dependrà de la qualitat de l'escriptura d'un llibre. La guia més simple i més clara, més fàcilment i més ràpidament farà una compra.

seductor

1. desenvolupament sense parar. Per sobreviure en el competitiu d'avui en dia, cada botiga ha d'evolucionar constantment. Aquesta diversificació i reciclatge del personal i l'organització d'aparcament, i la millora del servei i descomptes , etc.
2. Per a cada client ha de ser tractat amb amabilitat. La informació sobre les etiquetes de preu i pantalles per ser llegit fàcilment. Prestar més atenció a la col·locació de les mercaderies. Hi ha nous articles? Atraure l'atenció dels materials de publicitat i col·locar al lloc més visible. Els clients estaran molt agraïts!

Alguns no poden permetre el luxe d'entendre el que és el marxandatge, i aplicar els seus principis a la pràctica. En aquest cas, s'ha de recórrer a professionals. I si en concret, l'agència de marxandatge. Cooperació amb la companyia augmentarà el volum de vendes sense una considerable despesa del seu pressupost.