Matriu de Boston: essència, avantatges, desavantatges

Què és la matriu de Boston? D'aquesta manera enginyosa i original de classificació de productes va ser encunyat per un grup de comerciants de Boston encapçalats per Bruce Henderson a finals dels 60-s del segle passat. És evident que es va introduir aquest mètode en una taula de quatre quadrants. Segons Henderson, cada producte o servei es poden atribuir a un dels quadrants. L'eix vertical de la taula - un taxa de creixement de la prova del mercat, horitzontal - la quota de mercat del producte (servei). dinàmica de creixement poden variar depenent de les condicions econòmiques i les necessitats de l'empresa.

Quatre tipus de producte (servei)

1. Els estels - productes que tenen una alta quota de mercat en els mercats de ràpid creixement. Ja que aporten la major guany, han de protegir, emmagatzemar, i, per descomptat, crear noves estrelles.

2. Els nens difícils - baixa participació en el mercat a gran ritme de desenvolupament del mercat. Que consumeixen una gran quantitat de recursos i una mica de donar. Si ho desitja, augmentar el percentatge de participació en el mercat requereix una inversió financera significativa.

3. vaques en efectiu - per a aquests productes es caracteritzen per la seva alta quota de mercat i els baixos índexs de desenvolupament del mercat. Amb petites inversions que aporten el màxim benefici. Les vaques lleteres s'han de deixar a la cartera, sempre que la situació no canvia.

4. Els gossos - baixa proporció i tarifes baixes. Aquesta inversió sense èxit que només consumeixen recursos de l'empresa. Millor a eliminar per complet o almenys minimitzar la seva presència a la cartera.

avantatges

Des del punt de vista de l'anàlisi dels processos interns, matriu de Boston té una sèrie d'avantatges:

- dóna una imatge generalitzada de la competitivitat i la demanda de productes de la companyia;

- ajuda a la justificació de les diferents opcions d'estratègies de màrqueting;

- es centra en l'usuari final, el producte, els volums de producció i les vendes de guanys resultants;

- indica les àrees de prioritat en considerar diferents opcions de les decisions de màrqueting;

- és l'enfocament més assequible per l'anàlisi estratègica de la cistella de productes bàsics de l'empresa.

deficiències

A més dels avantatges, matriu de Boston té desavantatges:

- es centra en l'empresa, líder en el seu nínxol, o aspirants al lideratge;

- Matriu de Boston se centra en l'estratègia de producte i els fluxos financers de l'empresa, encara que no tan importants en les estratègies d'altres espais de treball per a ell: personal, tecnologia, gestió, ITD ;.

- perd la seva claredat quan fabricació multiproducte o requereix una consideració més detallada de cada categoria de producte individual;

- a partir de l'anàlisi d'aquesta matriu té beneficis pràctics, però només en termes de detecció assolit pels resultats. Sense més investigació no dóna un panorama similar per al futur.

Per descomptat, la matriu de Boston és una eina bastant "intel·ligent", però en la pràctica és millor prendre una decisió final sobre la base dels resultats de no un, sinó diversos mètodes d'anàlisi estratègica de l'empresa.