Com aconseguir un alt rendiment en les vendes

Vendes - això és una àrea on pot passar qualsevol cosa. Equip durant mesos, segons el vuitanta per cent de la norma, pot acabar el vint per cent restant en l'últim dia i fins i tot superar el pla! Com? Per a això, cal augmentar l'eficiència operativa. El personal de vendes amb més experiència saben com fer-ho i saber com usar-los en el temps requerit. Si desitja conèixer amb la seva experiència, aprendre els seus consells i tractar de començar a aplicar-los en el seu treball.

Penseu sobre el seu client ideal i treballar per a ell

Per a un treball eficaç en les vendes que hagi de tenir clar el públic objectiu. representant de vendes, que té una imatge tan en la ment subconscient, efectivament ven el producte. Si vostè no sap el que el client vol arribar, que pot perdre en les tècniques utilitzades per vostè i els seus gotes d'eficiència. Vostè necessita estar clar si els seus béns als que s'acosten vol vendre'ls, i per entendre qui és el seu públic objectiu i per què.

Sempre preparar amb antelació

Dependent de botiga efectiva prepara abans de fer una trucada. Ell rep tota la informació necessària per avançat, abans d'una reunió amb un client important. En aquesta zona no hi ha cap lloc de la improvisació, necessitem un pla d'acció. No interfereixi, i un pla de suport. Per tant, pot proporcionar totes les dificultats i els problemes i preparar un curs d'acció eficaç en el cas que la venda estarà en perill.

Desenvolupar un mètode clar i eficaç per trobar solucions

Un bon empleat té un pla clar d'acció, que es poden dividir en petits detalls específics. Si cada pas és clar, es pot analitzar el panorama general i entendre el que necessita millorar. Per exemple, vostè sap que no saben com dur a terme la transacció, però també parla dels beneficis del producte. En aquest cas, es pot buscar la causa, el que evita que el client prengui la decisió final. Potser vostè no és molt convincent? El contracte no és massa clara? Potser vostè necessita per mostrar més entusiasme? Després d'aquesta anàlisi, es pot entendre exactament el que necessita per millorar, no només tractar d'esforçar més. Això és el que un venedor èxit.

Examinar el producte, que promou

La possibilitat de vendre - només la meitat de l'habilitat. Segona meitat - el coneixement que és vendre. Cada nou empleat ha de rebre una formació completa. S'ha d'entendre que s'ofereix als clients. Això ajudarà a que funcioni de manera més eficient. Amb la companyia d'un acurat entrenament pot augmentar les vendes.

Estar basada en fets en prendre decisions

Els empleats eficaços no permeten que les seves emocions controlen judicis. Ells són capaços de mantenir la distància emocional i evitar conflictes d'percebre o fallades com un insult personal. Això ajuda a que es comportin de forma més professional.

Construir relacions personals

Un bon empleat sap que la capacitat de construir relacions - la pedra angular de les vendes. Els millors experts estan descobrint constantment nous contactes i estar al cas de les relacions que poden portar beneficis. Centrant-se en la comunicació, a ampliar la seva xarxa de coneguts, cada vegada més i més clients potencials.

Aprendre a mirar des de la perspectiva del client

venedors intel·ligents s'adonen que per a les vendes efectives han de pensar no només pels guanys, sinó també com fer créixer els seus negocis. Ells volen que el producte als clients li agrada. Tracten a favor d'ells. En lloc de pensar com vendre més, pensar en com ajudar a altres.

no tracti

El venedor no ha de provar, ell o ho fa o no fa. No hi ha cap raó per intentar vendre alguna cosa, "gairebé" no porta beneficis. Vostè ha de moure cap endavant fins que s'obté el resultat.

Aprendre a escoltar

Un empleat amb experiència ha de comprendre tant del client com sigui possible. Aprendre a entendre les seves necessitats ajudarà a la capacitat d'escoltar i fer les preguntes correctes.

Dormir prou cada nit

treballadors eficaços saben que la seva actitud cap a les persones canviar si no poden dormir suficients hores. Si està cansat, no es pot treballar al seu màxim potencial. Dormir prou cada dia per fer que la seva veu semblava més energia i entusiasme que podria representar els productes i serveis de l'empresa.

Creure en el que ven

Més fàcil de vendre un producte que fa de la seva confiança. Els venedors més eficaços utilitzen els seus propis productes i creuen en la seva qualitat.

Consulteu ordre exacte

Diners - és una bona font de motivació, però és millor tenir un objectiu específic. Un bon venedor sap que per a ells vendre un producte o servei pot tenir un impacte positiu en la vida de les persones, pel que té un bon propòsit. No obstant això, els diners, o més aviat, el que són, també, són importants. Els diners va a millorar la qualitat de les seves vides i complir els seus somnis.

Tenir cura de les votacions

No tots els venedors saben com obtenir retroalimentació, que acaba d'enviar ofertes i esperar una resposta, ni tan sols saber si el client obre la seva carta. L'ús de programes especials per a les llistes de control, es pot formar una imatge clara de la situació.

Escriure cartes sincerament

En lloc de seguir un format estàndard, i cada client per escriure la mateixa lletra, aprendre a trobar una aproximació a diferents persones. Escriure cartes des del cor, ajuda a atreure clients i establir contacte amb ell.

ser útil

En lloc d'enviar missatges de correu no desitjat, treballadors efectius són valuosos per al client, la seva cada missatge porta informació important. professional expert en vendes tenen com a objectiu informar el client sobre les dades del producte.

avaluar adequadament el client

Alguns clients poden semblar temptador, però com a resultat que poden conduir al fracàs. No persegueixen la finalitat de distribuir els productes venuts sense pensar només a aquells que realment útil per la seva empresa. Bones connexions amb els clients adequats per contribuir ingressos en el llarg termini, mentre que la venda indiscriminada només pot soscavar la qualificació del seu producte: li correspondrà a les persones equivocades, que no serà capaç d'avaluar adequadament. Evitar aquest tipus de situacions!

Feu un pla

Fins i tot si vostè és molt encantador i home poderós, que necessita l'organització, sense que les seves vendes cauran. Els millors venedors són increïblement organitzat, planegen les seves activitats diàries. La forma en què s'acosten a les trucades i reunions, ben pensat i s'associa amb una estratègia clara. Mai oblidar d'aquesta regla.

Estigui preparat per desafiar

Bons venedors saben que no té sentit arribar a un acord amb el client a tot arreu, evitant les qüestions complexes i difícils. Això no condueix a una transacció. Si realment vol ajudar els clients, el que necessita per guanyar la seva confiança. Si s'ajusta per a ells, que no es confia, sembles un hipòcrita. No tingueu por de contradiccions, per dir-ho sense embuts, si el seu client és una cosa dolenta. Això és com va a ser capaç de facilitar la comunicació i per transmetre al punt de vista del client.

Pensar en l'èxit dels clients com el seu propi

Les bones vendes Clerk no considera que el seu propòsit s'aconsegueix tan bon punt el client ha signat un contracte per al lloc correcte. En el seu lloc, es manté en contacte amb el client per tal d'aconseguir la regeneració, i ajudar amb consells si cal.